Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Radio, au sein d'une équipe dynamique et bienveillante, le Responsable / Directeur de Clientèle radio (H / F) commercialisera auprès d'un portefeuille de clients (agences média et leurs annonceurs) les écrans publicitaires nationaux des stations radio du groupe (RTL, RTL2 et Fun Radio) et station M Radio. Ce CDD intervient dans le cadre d'un remplacement temporaire.
Vos responsabilités seront les suivantes :
* Développer, et animer un portefeuille d'agences média et leurs annonceurs ;
* Assurer une couverture terrain optimale auprès des contacts pertinents en agence et chez les annonceurs, mener des rdv clients ;
* Défendre et valoriser l'ensemble des supports et des innovations commercialisées par la régie publicitaire ;
* Identifier les besoins et les temps forts de vos clients, conseiller et construire des offres commerciales adaptées ;
* Négocier, réaliser et suivre les accords commerciaux ;
* Piloter son activité : suivre son budget, analyser les parts de marché, effectuer de la veille concurrentielle ;
* Etablir des reportings réguliers ;
* Participer activement aux opérations de relations publiques.
Profil :
* De formation supérieure de niveau minimum Bac + 4 / 5 (école de commerce ou université), vous avez 5 ans d'expérience à des postes de commercial idéalement en vente de solutions publicitaires radio. Vous êtes apprécié pour vos excellentes qualités relationnelles et votre capacité à convaincre ;
* Vous êtes à l'aise avec les chiffres ;
* Vous comprenez la problématique commerciale et marketing de l'annonceur pour développer des recommandations media adaptées et efficientes ;
* Vous savez entretenir des relations de confiance et détecter des opportunités de business ;
* Votre maîtrise des outils informatiques et votre bonne capacité à utiliser les chiffres vous permettront de réussir à ce poste ;
* Vous avez une bonne compréhension et culture de la publicité au sens général ;
* Vous portez un réel intérêt pour l'audio et la radio.
Vos compétences :
* Tempérament de développeur et goût du challenge ;
* Force de proposition, pugnace, capacité à convaincre ;
* Analyse de données, analyse chiffrée ;
* Maîtrise des outils informatiques (notamment excel, salesforce).
Votre savoir être :
* Curieux ;
* Aptitude à écouter activement ;
* Pragmatique, vous aimez assurer des présentations et propositions avec conviction et synthèse ;
* Excellent relationnel.
Avantages :
Contrat : CDD de 1 mois renouvelable.
Statut : Cadre
Date souhaitée d'entrée en poste : dès que possible
Rémunération : Fixe + Variable, selon profil retenu
Participation & intéressement
Télétravail possible jusqu'à 2 jours / semaine
Forfait mobilité durable
CSE et ses avantages
Accès à une restauration d'entreprise
Organisation de conférences, d'événements & de moments conviviaux réguliers.
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