Ingénieur commercial - partner account manager - dispositifs médicaux h/f

Ressources Conseil, accompagne depuis 2007 les directions générales, directions des ressources humaines et directions opérationnelles dans les transformations et choix des modèles d'activité, modèles d'organisation, choix de structures et processus, orchestration des rôles, recherche et sélection des talents. Ressources Conseil recherche pour son client, SCOP (société coopérative et participative), dans laquelle chaque salarié est invité à devenir associé(e) et à participer au développement et aux décisions de l'entreprise,

Ingénieur(e) Commercial(e) - Partner Account Manager H/F

L'entreprise, spécialiste de la mise en oeuvre d'équipements de production industrielle pour l'industrie des dispositifs médicaux et biotechnologies, intervient dans les étapes de design des process (rédaction des cahiers des charges et des exigences techniques), fabrication (suivi / relation fournisseur), intégration et mise en service des unités de production. Le coeur d'activité est centré sur la validation/qualification (stratégie de validation, rédaction de protocoles, exécution des tests, rapports de conformité) et le pilotage de projets (techniques et documentaires).

Au sein du pôle commercial, vous intégrez une équipe dynamique et intervenez sur les processus Commercial, Marketing et Communication (Vente complexe), afin de contribuer à la croissance de l'entreprise. Vos missions principales sont les suivantes :

1. DEVELOPPEMENT DU COURANT D'AFFAIRES SUR LES COMPTES CLIENTS EXISTANTS
Consolider les comptes (pharmaceutique, biotechnologies, dispositifs médicaux ; TPE, PME, Grands groupes) par la fiabilisation des partenariats/projets en cours ;
Détecter, analyser et définir les besoins clients (Visites, contacts) ;
Elaborer les propositions techniques et commerciales ;
Participer aux salons professionnels, en France et à l'international ;
Entretenir une veille active sur les marchés (Position, Expertise).

2. BUSINESS DEVELOPPEMENT ET PROSPECTION DE NOUVELLES AFFAIRES/NOUVEAUX CLIENTS/NOUVEAUX SEGMENTS
Etablir des contacts de qualité pour favoriser le rayonnement et la visibilité du cabinet sur son secteur d'activité et au-delà sur son expertise ;
Détecter les opportunités de business et les nouvelles opportunités de développement ;
Rencontrer les prospects et partenaires pour présenter le cabinet et sa valeur ajoutée ;
Construire des offres pertinentes et partenariats au plus proche des attentes des prospects et clients ;
Réaliser des ouvertures de comptes et instaurer de nouvelles collaborations pérennes ;
Transformer les approches en missions pour participer à la croissance à long terme de l'organisation.

3. CONTRIBUTION AU DEVELOPPEMENT DE LA SCOP (DEVENIR ASSOCIE(E) DE LA SCOP)
Participer, avec tous les membres de la SCOP, aux échanges et réflexions en cours ;
Prendre part aux décisions de l'entreprise et être un acteur majeur de son développement ;
Réaliser, en parallèle de la mission confiée, des missions secondaires pour contribuer à la structuration de la SCOP selon les besoins, aspirations et compétences du candidat.