Account executive senior (h/f)

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un Account executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.

Notre objectif : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs : fondateurs, directeurs de développement et animateurs réseau.

Le potentiel de ce marché est énorme, à savoir multiplier par 5 ce qu’on a actuellement !


Ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder.

Tes missions :

- Tu seras en contact direct aussi bien avec des indépendants, que des petites et moyennes chaînes de la restauration, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution.
- Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente.
- Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business.
- Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés.
- Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS.
- Closer et signer les deals.
- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien.
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition.
- Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot.



Aperçu des produits proposés à nos clients :

* commande en ligne
* borne de commandes
* caisses enregistreuses
* programme de fidélité
* écran de production pour la cuisine
* afficheurs client pour la salle
* back office pour analyser/ piloter l’activité etc.


Profil recherché :

* une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes.
* centré sur la satisfaction client.
* une expérience professionnelle de 4 ans et plus sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil.
* ADN chasseur
* expertise de ventes dans les systèmes de commande ou d'encaissement


Les soft skills pour le poste :

- Excellente communication
- Empathie
- Persévérance & résilience
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à trouver des solutions
- Rigueur & Organisation

Les hard skills pour le poste :
- Qualification de leads
- Démonstrations commerciales
- Négociation
- Closing (critère important pour ce poste)
- Capacité à réaliser de la vente conseil
- Utilisation d'un CRM


Pourquoi nous rejoindre ?

* Notre innovation tech au service des restaurateurs.
* Un environnement qui offre des perspectives d’évolution verticales ou horizontales. 1 manager sur 3 est issu d’une mobilité interne chez nous. En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d’évolutions sont multiples et constantes.
* Un parcours d’onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
* Un parcours d’onboarding sales qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
* Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
* Un impact important sur le secteur de la restauration : 1% des Français utilisent nos solutions au quotidien.

Les plus à savoir =

* Possibilité de télétravail 1 à 2 jours / semaine
* Ticket restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60%
* Contrat famille pour la mutuelle (Rytma Life) pris en charge à 50% par l’entreprise
* Contrat cadre au forfait jours
* Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
* Des formations internes régulières
* Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)