Directeur / directrice des ventes (h/f)

- À PROPOS DE PEPITE -

Notre client est une entreprise industrielle dynamique dont l'activité est la création et la fabrication de mobiliers urbains fonctionnels. Avec 30 ans d'expertise, la société s'est établie comme l'acteur de référence de son domaine d'activité.
Elle propose des solutions techniques innovantes pour les collectivités et les entreprises afin d'encourager les pratiques liées à la mobilité douce et le tri sélectif des déchets.
Son bureau d'études et ses ateliers intégrés lui permettent de maitriser en interne l'ensemble du processus de fabrication jusqu'à la mise en service chez le client.
Les 150 collaborateurs résolument orientés clients partagent des valeurs communes autour de l'authenticité, le bon sens éco-responsable, l'engagement pour la qualité et la durabilité des produits.

- LE POSTE -

Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale sur les marchés privés et publics (Industrie, BTP, Grande Distribution, Collectivités, Immobilier, Revendeurs...).
À la tête d'une équipe de 15 commerciaux, vous structurez, animez et développez la performance commerciale de l'entreprise à l'échelle nationale.

Vos principales missions :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
Vous déclinez la vision de l'entreprise en une stratégie commerciale claire et ambitieuse, adaptée aux spécificités des marchés publics et privés.

Manager et animer l'équipe commerciale
Vous encadrez, accompagnez et motivez une équipe de 15 commerciaux, en favorisant la montée en compétence, la cohésion et la culture du résultat. Vous insufflez une dynamique de progrès permanent et organisez les rituels de pilotage adaptés.

Piloter la performance et l'activité commerciale
Vous suivez les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation, rentabilité...), analysez les résultats, proposez et mettez en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs.

Développer les marchés stratégiques
Vous êtes moteur dans la conquête de nouveaux clients grands comptes et publics, et accompagnez les commerciaux sur les dossiers clés.

Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et aux consultations privées
Superviser et/ou participer à la rédaction des dossiers techniques et commerciaux dans le cadre des appels d'offres.

Optimiser les outils et process de vente
Vous structurez les méthodes de travail, déployez les outils (CRM, argumentaires, grilles tarifaires)

Collaborer en transverse avec les autres départements
Vous travaillez en lien étroit avec les équipes ADV, marketing, production, logistique, finance
Assurer une veille marché et concurrentielle
Vous restez à l'écoute des évolutions du secteur, des innovations, et de la concurrence pour anticiper les tendances et ajuster la stratégie en continu.

- PROFIL RECHERCHE -

Issu(e) d'une formation supérieure type école de commerce ou ingénieur avec une forte sensibilité business, vous êtes capable de piloter une organisation, de structurer des méthodes solides et de porter une dynamique de conquête commerciale.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans un environnement technique en BtoB (produits ou services à forte valeur ajoutée) et savez rédiger des réponses à appel d'offre public.
Manager exigeant et inspirant, vous savez créer de la cohésion, instaurer une culture du résultat, et faire monter vos équipes en compétences avec une posture de "coach" opérationnel, exigeant mais bienveillant.
Sensible aux enjeux RSE et à l'impact environnemental des activités industrielles, vous êtes curieux des innovations et solutions durables qui peuvent améliorer l'offre et la performance de votre entreprise.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir.
Poste basé en périphérie directe de Nantes.

Ce que le client vous propose :
Statut cadre
Rémunération stimulante selon profil (fixe, variable et intéressement)
Véhicule
Mutuelle et prevoyance