Notre client un leader dans l'installations et la maintenance de cuisine professionnelle, est à la recherche de son nouveau talent dans le cadre de son développement commercial.
Nous recherchons un ou une :
Directeur commercial - Cuisines professionnelles (H/F)
CDI - Tours (37) - 55K€-65K€
Missions principales :
* Définir la stratégie commerciale en établissant un plan d’action clair, en fixant des objectifs, en développant les marchés existants et en ciblant de nouveaux prospects.
* Élaborer le budget de fonctionnement commercial en collaboration avec la direction générale, en optimisant les ressources humaines et financières.
* Analyser le marché pour identifier les opportunités de croissance, le positionnement de l’entreprise et les évolutions sectorielles, en partenariat avec la direction marketing.
* Promouvoir l’image de l’entreprise en participant à des salons, événements et en établissant des partenariats stratégiques.
Pilotage des équipes commerciales :
* Animer et motiver les équipes commerciales, en fédérant autour de la stratégie commune et en assurant une communication continue des objectifs et des priorités.
* Organiser les activités commerciales pour optimiser la performance individuelle et collective, en coordonnant les actions des équipes.
* Évaluer la performance des collaborateurs en analysant les KPI et en mettant en place des actions correctives si nécessaire.
* Accompagner le développement des compétences des équipes, en identifiant les besoins et en proposant des formations adaptées.
* Intervenir comme référent auprès des équipes sur le terrain, notamment pour les dossiers complexes et lors des négociations.
Suivi des performances commerciales :
* Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, rentabilité, satisfaction client) et fournir des rapports réguliers à la direction générale.
* Réajuster le plan d’action commercial selon les résultats obtenus, en proposant des pistes d’optimisation pour atteindre les objectifs fixés.
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