Description de poste
Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d'emballages, de fournitures de bureau et d'équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d'affaires de 1,7 milliard d'euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d'engagement, de service et de proximité.
En rejoignant RAJA, vous intégrez :
* Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.
* Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises leaders de l'innovation 2024 par les Echos et Statista.
* Un acteur de l'égalité professionnelle avec un Index de 92 / 100 en 2024.
* Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité.
Nous recherchons un / une Technico-commercial(e) en région Poitou-Charentes (départements 16, 17, 79 et 86).
Vos Missions :
* Développer le portefeuille clients : prospecter et transformer les opportunités entrantes dans des domaines diversifiés tels que la logistique, l'industrie, le luxe, le Retail.
* Fidéliser les clients : capitaliser sur la qualité des produits et services.
* Promouvoir un large catalogue de produits : apporter un conseil personnalisé.
* Suivre et analyser les indicateurs de vente pour maximiser vos résultats.
* Dynamiser les ventes en étant force de proposition.
Les clés de réussite :
* Être orienté(e) vers l'atteinte des objectifs avec un esprit d'initiative et d'adaptabilité.
* Faire preuve d'une organisation rigoureuse et d'un excellent sens du terrain.
* Persévérant(e), vous possédez le goût du défi dans un univers ambitieux.
* Avoir de bonnes capacités d'écoute active, d'analyse et de communication.
* Développer des relations solides et pérennes avec vos clients et fournisseurs partenaires.
Vos qualifications et atouts :
* De formation supérieure commerciale ou équivalent.
* Expérience avérée de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des packagings et / ou de la distribution de consommables et fournitures industrielles, en B to B.
* Bonne compréhension des techniques de vente.
* Capacité à gérer un portefeuille dense et varié et à prioriser vos actions.
* Accoutumé(e) à l'utilisation quotidienne d'un CRM (Salesforce).
Ce que nous offrons :
* Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
* Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler.
* Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté.
* Mutuelle (prise en charge à 83% par RAJA) / prévoyance.
* Prime de transport de 300EUR / an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 50 % / mois.
* Tickets restaurant de 11,50EUR (60% employeur / 40% salarié).
* Chèque CESU 300 EUR / an (jusqu'à fin décembre 2025).
* Programme RAJASport (30EUR / an).
* Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires.
* Autres avantages : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche.
* Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l'année (fête de Noel, fête de l'été, galette des rois, semaine du développement durable).
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