Le groupe Maison ROCHES est constitué de plusieurs entités spécialisées dans l'agencement intérieur et extérieur, et la maitrise d'œuvre sur tous les lots de second œuvre. Nos équipes sont réparties et interviennent sur l'ensemble du territoire français.
Chaque entité du Groupe permet d'apporter des solutions commerciales, décoratives et techniques spécifiques à de multiples marchés.
Fort de ses compétences et de ses savoir-faire, le groupe Maison ROCHES compte aujourd'hui près de 250 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 40 millions d'euros.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour notre filiale PHARMACITE, dédiée au design et à l'agencement des lieux de santé :
Un(e) Responsable Commercial en agencement d'officines et de cabinets médicaux - Région Nouvelle Aquitaine
Dynamique et motivé(e), vous développerez notre portefeuille client dans le secteur de l'officine et des cabinets de santé.
A ce titre, vous serez en charge de l'acquisition de nouveaux clients et de l'identification des opportunités, avec pour objectif d'augmenter notre présence et notre part de marché.
Missions principales :
· Prospection et acquisition de nouveaux clients : Identifier et cibler les pharmacies et cabinets de santé potentiels. Établir un premier contact, présenter nos services et solutions, et convaincre les prospects de collaborer avec nous.
· Développement de portefeuille client : Augmenter notre base de clients en mettant en place des stratégies de prospection efficaces. Identifier de nouvelles opportunités de marché et de nouveaux segments à explorer.
· Préparation des propositions commerciales : Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques de chaque prospect, en valorisant les avantages de nos produits et services.
· Négociation et conclusion des ventes : Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats. Assurer une relation client de qualité et fidéliser les nouveaux clients.
· Veille concurrentielle : Analyser le marché et la concurrence afin d'ajuster nos stratégies de prospection et de rester compétitifs.
· Reporting et suivi : Assurer un suivi régulier de vos activités de prospection et des résultats obtenus. Reporter à votre hiérarchie sur les actions menées et les perspectives de développement.
Responsabilités principales :
· Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché en région Nouvelle Aquitaine
· Prospecter et fidéliser les professionnels
· Développer le chiffre d'affaires en mettant en place la stratégie commerciale de l'entreprise sur le terrain
Profil recherché :
Doté(e) d'une formation commerciale et/ou technique, vous possédez un tempérament de chasseur et une première connaissance du marché de la santé sur le secteur géographique. Vous disposez également d'un réseau professionnel dans le secteur de l'officine.
· Expérience : Minimum 3 ans d'expérience en tant que commercial ou chargé d'affaires idéalement dans le secteur de l'officine.
· Compétences commerciales : Expérience en prospection, négociation et closing. Capacité à convaincre et à conclure des ventes.
· Connaissance du secteur : Bonne connaissance du secteur de l'officine, de ses acteurs et de ses spécificités.
· Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome, avec une excellente organisation et une gestion efficace de votre temps.
· Compétences relationnelles : Excellentes aptitudes en communication, sens du contact et capacité à établir des relations de confiance avec les prospects et clients.
· Résilience et persévérance : Capacité à persévérer face aux challenges de la prospection et à transformer les obstacles en opportunités.
Type de contrat : CDI - Statut Cadre. Poste itinérant
Poste rattaché au Directeur Général de l'entité.
· Rémunération entre 45k€-55k€ sur 13 mois + Primes Variables
· Prime Bilan > 14ème mois.
· PEE
· Mutuelle attractive
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération: 45 000,00€à55 000,00€par an
Rémunération supplémentaire:
* Primes
Question(s) de présélection:
* Avez-vous de l'expérience dans le secteur de l'officine ?
Lieu du poste : Télétravail hybride (24400 Mussidan)
Experience: Expérience exigée
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