Directeur commercial solaire – c&i

Acteur international spécialisé dans le développement, la construction et l'exploitation de projets solaires photovoltaïques. Présente dans plusieurs pays européens, l'entreprise accompagne ses clients industriels et commerciaux dans leur transition énergétique en proposant des solutions sur mesure, notamment en autoconsommation et en injection réseau.

Fiche de Poste : Directeur Commercial – BU C&I (Commercial & Industrial)
Poste: Directeur Commercial – BU C&I
Type de contrat: CDI
Localisation: Paris (télétravail possible 2 jours/semaine)

Le Directeur Commercial de la BU C&I (Commercial & Industrial) aura pour mission de développer et de structurer l’activité commerciale auprès des clients industriels. Il/elle sera responsable de la conquête de nouveaux projets solaires (ombrières, centrales au sol, toitures, etc.) et du management d’une équipe commerciale dédiée.

Responsabilités

1. Stratégie Commerciale et Développement des Affaires:
o Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la BU C&I, en ciblant principalement les clients industriels.
o Identifier et développer des opportunités commerciales auprès d’industriels pour des projets solaires de moyenne à grande envergure (100 kW à plusieurs MW).
o Structurer et optimiser le pipeline de projets pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
2. Management de l’Équipe Commerciale:
o Manager une équipe de 4 commerciaux répartis en région.
o Assurer le suivi des performances individuelles et collectives, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant les commerciaux dans leur développement.
o Animer et motiver les équipes pour maximiser les résultats commerciaux.
3. Gestion des Partenariats et Négociation:
o Cultiver et développer des relations stratégiques avec des clients industriels et des partenaires clés.
o Négocier et conclure des contrats complexes, en collaboration avec les équipes techniques et juridiques.
4. Pilotage des Projets:
o Collaborer étroitement avec les équipes techniques et le département développement pour élaborer des offres techniques compétitives.
o Assurer le suivi des projets de la phase d’origination à la construction, en garantissant le respect des délais, des budgets et des normes techniques.
5. Objectifs Chiffrés:
o Sécuriser des projets d’envergure.
o Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés par la direction.

Formation et Expérience:

* Diplôme d’études supérieures (Bac+5) en commerce, gestion, ingénierie ou équivalent.
* Minimum 10 ans d’expérience dans un poste commercial ou de développement d’affaires, idéalement dans le secteur de l’énergie solaire, des énergies renouvelables ou auprès de clients industriels.
* Expérience avérée dans la gestion d’équipes commerciales et la négociation de contrats complexes.

Compétences Techniques:

* Connaissance des modèles de tiers investissement et des projets énergétiques préférables (solaire, batteries, etc.).
* Maîtrise des processus d’appels d’offres et de la gestion de projets industriels.
* Compréhension des normes techniques et réglementaires liées aux projets solaires souhaitables.
* Expertise dans le tissu industriel français.

Compétences Transverses:

* Excellentes capacités de leadership et de management d’équipe.
* Forte aptitude à la négociation et à la gestion de partenariats stratégiques.
* Capacité à travailler en mode projet et à collaborer avec des équipes techniques.
* Maîtrise de l’anglais obligatoire (écrit et oral).

Environnement de Travail

Structure: Entreprise en croissance

Culture: Dynamique, innovante et orientée vers les énergies renouvelables.

Localisation: France, avec des équipes réparties sur plusieurs régions.

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