Negociateur immobilier commercial

1. Missions Principales

L’agent immobilier commercial est chargé de la prospection, de la négociation et de la conclusion de transactions immobilières (location, vente, investissement).

A. Prospection et Développement Commercial

1. Identifier et prospecter les propriétaires, investisseurs, foncières et promoteurs
2. Développer et entretenir un portefeuille de clients et de biens
3. Effectuer une veille active sur le marché et détecter les opportunités
4. Mettre en place des actions marketing et commerciales (emailing, appels, rendez-vous)
5. Exploiter les bases de données et plateformes spécialisées (Seloger, Bureaux Locaux, CoStar, etc.)

B. Conseil et Accompagnement des Clients
1. Analyser les besoins des clients (enseignes, investisseurs, promoteurs, PME, grandes entreprises)
2. Conseiller sur la faisabilité des projets (juridique, financier, urbanisme)
3. Proposer des solutions adaptées et optimiser la stratégie immobilière des clients
4. Négocier les conditions financières et contractuelles (bail commercial, vente, cession de fonds de commerce)

C. Gestion des Transactions
1. Réaliser les visites et organiser les rendez-vous entre les parties
2. Rédiger les dossiers de présentation et les supports commerciaux
3. Assurer le suivi administratif et juridique des transactions (LOI, compromis, baux, actes de vente)
4. Travailler en collaboration avec les notaires, avocats, et experts immobiliers

D. Reporting et Suivi
1. Mettre à jour le CRM avec les actions menées et les opportunités
2. Suivre la performance commerciale et ajuster la stratégie si nécessaire
3. Rendre compte de son activité auprès du responsable d’agence


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2. Compétences et Qualités Requises

Compétences Techniques
1. Connaissance approfondie du marché immobilier commercial
2. Maîtrise des aspects juridiques (baux commerciaux, droit immobilier)
3. Compétences en négociation et closing de transactions
4. Utilisation des outils digitaux et CRM

Qualités Personnelles
1. Esprit commercial et capacité à convaincre
2. Sens de l’écoute et du relationnel
3. Rigueur, organisation et autonomie
4. Capacité à travailler sous pression et à atteindre ses objectifs


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3. Rémunération et Avantages
1. Statut : Indépendant (commission uniquement) ou salarié (fixe + variable)
2. Rémunération : Commission sur transactions (de 25 à 50 %)
3. Avantages possibles : Formation, accompagnement, outils marketing.
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