Cdi – ingénieur ventes grand compte industriel m/f, paris

CDI – Ingénieur Ventes Grand Compte Industriel M/F, Paris

Chez ST, nous sommes plus de 50 000 créateurs et fabricants de technologies microélectroniques.

Nous collaborons avec plus de 200 000 clients et des milliers de partenaires. Avec eux, nous concevons et créons des produits et des solutions qui répondent à leurs défis et à la nécessité de contribuer à un monde plus durable. Nos technologies de pointe permettent une mobilité plus intelligente, une gestion plus efficace de l’énergie, de la puissance et un déploiement à grande échelle de l’Internet des objets (IoT) et de la 5G.

ST a reçu les certifications Top Employer France et HappyTrainees 2024. Elles nous reconnaissent en tant qu’employeur de référence et démontrent notre engagement à faire de l’humain une priorité.

Vous avez une bonne connaissance du marché industriel et une expérience en ventes B2B de produits technologiques.

Dans votre rôle, vous orchestrerez la promotion de tout le catalogue de composants de ST auprès de votre client en France et en Europe.

Vous serez en contact direct avec votre client, responsable de la relation avec celui-ci et du développement d’opportunités sur les applications de gestion d’énergie, de puissance et de l’Internet des Objets (IoT).

Vous intégrerez une équipe dynamique, au sein du département Ventes Industry West Europe et UK.

Au sein de cette équipe, vous participerez au développement de clients industriels.

1. Faire progresser le chiffre d’affaires à votre périmètre.
2. Développer une compréhension fine de votre client, piloter la relation commerciale avec les décideurs, négocier les prix.
3. Développer de nouvelles opportunités business et en suivre l’exécution pour maximiser la part de marché de ST.
4. Établir les prévisions de ventes trimestrielles et en suivre l’exécution, prendre les actions nécessaires s’il y a un écart.
5. Développer le relationnel à tous les niveaux hiérarchiques avec le client et avec les divisions produit de ST.
6. Promouvoir le portefeuille de produits ST en lien avec les roadmaps de développement client.
7. Tenir régulièrement des revues business avec le client pour suivi des plans d’action.
8. S’assurer de la bonne livraison de composants avec le support de l’équipe supply chain ST.
9. Garantir l’exécution des contrats et accords de prix avec votre client.

Titulaire d’un diplôme de niveau Master 2, idéalement diplôme d’Ingénieur électronique.

Expérience en ventes B2B de produits technologiques, idéalement dans les secteurs de l’automobile ou de l’industrie.

Bonne communication orale et écrite, en français et en anglais.

Excellentes capacités relationnelles.

Compétences en négociation et influence.

Déplacements professionnels réguliers principalement en France, en Europe et occasionnellement hors Europe.

Sur notre site de Montrouge (92), vous bénéficierez d’un environnement de travail agréable dans un site à taille humaine, tout en ayant accès aux ressources d’un groupe international.

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap.

Notre technologie commence avec vous. Venez rejoindre notre équipe !

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