Head of sales (h / f)

Fondée en 2018, Yuri & Neil est une agence de marketing digital composée d’une centaine d’experts SEO, Media, Content, Data Analytics, Formation, Design et IA gen…

Notre croissance s’accélère, portée par un virage majeur vers l’IA. Dans ce moment phare, nous recherchons un profil clé pour notre projet : notre Head Of Sales qui portera l’ambition, incarnera l’image de l’entreprise et sera l’extension de la vision des fondateurs à qui il sera rattaché.

Nous avons besoin d’un profil de leader commercial capable de structurer, diriger et faire grandir une équipe en pleine expansion (de six commerciaux à une dizaine prochainement). Au-delà de la dimension opérationnelle, nous recherchons une personne qui sera ultra motivée et prendra plaisir à construire avec les associés la fusée Yuri & Neil.


Notre voyage interstellaire

Tes missions principales s’articulent de la manière suivante :


Stratégie

* Développement de l’offre commerciale de Yuri & Neil et de ses filiales avec les différents leaders d’activités
* Conception, pilotage / mise en œuvre de la stratégie marketing & branding
* Conception, pilotage / mise en œuvre de la stratégie commerciale & lead gen


Structuration / management

* Management et développement de l’équipe de sales transverse à l’ensemble des métiers de l’agence permettant d’accomplir la stratégie conçue ensemble
* Management individuel, du pipe commercial, revue de portefeuille, élaboration des stratégies de conquêtes et développement de portefeuille avec chaque commercial
* Organisation de la montée en compétence des commerciaux sur les différents métiers ainsi que sur l’optimisation des différentes étapes du cycle de vente
* Analyse, qualification, pilotage des appels d’offres clés
* Assistance au suivi commercial des grands comptes
* Tenue et évolution des outils de pilotage de la performance et du process commercial


Rayonnement

* Développement des partenariats stratégiques (agences intégrant nos services)
* Participation aux événements externes
* Co-organisation des événements Yuri & Neil
* Devenir une voix de l’agence sur tous les canaux (linkedin, mailing clients, interne…)


Expérience et Compétences

* Tu as minimum 3 ans d’expérience en management d’une équipe commerciale.
* Secteur d’expertise : tu as déjà vendu des services en marketing digital (SEO, Paid Media, Social Media, Content, Data, CRM). Tu as une bonne culture digitale, tu comprends nos métiers et les enjeux business qui en découlent.
* Parcours hybride apprécié : Si tu as exercé un métier du marketing digital avant de passer sur la partie commerciale, c’est un vrai plus !
* Compétences relationnelles : Tu es à l’aise à l’oral, aussi bien en rendez-vous qu’en présentation, et tu sais convaincre.
* Langues : Un bon niveau d’anglais est un plus.
* Rémunération : Package attractif selon ton expérience.


Le process de recrutement

* Premier échange avec les deux fondateurs de l’agence (Christophe et Clément).
* Cas pratique business : On veut voir comment tu réfléchis et comment tu construis ta vision.
* Dernier round avec les fondateurs et un des associés de l’agence.
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