Responsable développement commercial

Finalité du poste :

La Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes rassemble une équipe de 20 personnes organisée autour de Lyon, Grenoble, Chambéry et Clermont-Ferrand.

Placé.e sous la responsabilité de la Directrice d'Impact Unit Territoriale, vous travaillerez au sein d’une équipe de 5 commerciaux.

Vous aurez pour objectifs de développement l'activité de l'offre dédiée aux entreprises sur la région.

Vos missions :

* Mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité Entreprises définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction d'Impact Unit Auvergne-Rhônes-Alpes
* Construire et mettre en place le plan d’action commercial des formations de collaborateurs.
* Garantir le pilotage commercial de l'activité (BP, TDB, comités de pilotage...) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement
* En lien avec le Studio pédagogique et les équipes marketing, constituer un catalogue d’offres répondant aux attentes du marché, des secteurs ciblés et visant une rentabilité des activités.
* Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés en Auvergne-Rhônes-Alpes (OPCO, FNE, appels d’offres privés, etc).
* Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises).
* Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres, publics ou privés.
* Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.
* Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
* Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et l'équipe commerciale de la région Auvergne-Rhônes-Alpes
* S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.

Compétences attendues

* Gestion des relations clients et partenaires
* Forte connaissance du secteur IT et culture tech
* Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
* Veille, prospection, négociation
* Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
* Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
* La pratique courante de l’anglais est un plus
* Autonomie & force de proposition
* Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience requise

* 5 ans d'expérience minimum à un poste similaire
* Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus
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