Ingénieur(e) commercial(e) grandes organisations h/f

Ingénieur(e) commercial(e) grandes organisations H/F

Dans le cadre de son développement, Kinnarps recrute un Ingénieur Commercial Grandes Organisations.


Offre d'emploi – CDI


Ingénieur(e) commercial(e) grandes organisations - Aix-en-Provence (13)

Votre objectif :
L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée.

Vos missions :

1. Définir les cibles commerciales :
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférences, show-room,
- Constituer des dossiers d'analyse pour prise de décision go/no go avec le manager.
2. Suivre et développer les comptes définis :
- Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
- Détecter et piloter les projets clients grands comptes : réponses aux appels d'offres, soutenance de dossiers etc.,
- Signer des accords-cadres nationaux,
- Coordonner les projets avec l'aide des différents supports,
- Identifier les nouveaux interlocuteurs chez les clients,
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
3. Négocier :
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
- Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et celles du client.
4. Animer les comptes nationaux en gestion :
- Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale,
- Transmettre les informations clefs aux équipes.
5. S'assurer du respect des éléments contractuels :
- S'assurer de la communication des éléments contractuels à respecter aux services supports.
6. Evaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client :
- Apporter de l'aide pour la partie administrative,
- Utiliser les outils corporate.

Votre profil :
Nous attendons de notre futur(e) collaborateur(trice) qu'il/elle soit tenace, rigoureux(se), organisé(e), agile, réactif(ve), persuasif(ve), avec une réelle réflexion orientée business. Avoir un très bon relationnel est un prérequis pour ce poste.

Avantages :
- Un véhicule de fonction,
- Un téléphone portable professionnel,
- Un ordinateur portable professionnel,
- Mutuelle,
- Tickets restaurant,
- Intéressement/participation.

Poste à pourvoir dès que possible
Lieu: Aix-en-Provence (13) - FRANCE

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