Responsable de comptes fret

Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités innovantes, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous poussent à vous développer chaque jour. Nous savons ce qu’il faut faire pour diriger UPS vers l'avenir : des personnes passionnées dotées d’une combinaison unique de compétences. Si vous avez les qualités, de la motivation, de l'autonomie ou le leadership pour diriger des équipes, il existe des postes adaptés à vos aspirations et à vos compétences d'aujourd'hui et de demain.

Fiche de poste :

Rattaché au directeur des Ventes, vous assurez la vente des prestations Fret ( Air & Ocean) de l’entreprise et contribuez activement à la prospérité du Groupe. Vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients et de prospects. Votre responsabilité est d’atteindre les objectifs de chiffre d’Affaires et de Marge tels que définis par la Politique de la Direction Commerciale.

Pour cela, vous aurez comme principales missions :
- La prospection auprès des industriels de votre secteur géographique en lien avec les axes de développement stratégique
- La fidélisation et le développement d'un portefeuille
- La gestion des appels d'offres et des propositions tarifaires
- Le suivi de vos actions et la pleine utilisation des outils commerciaux mis à votre disposition
- Le partage d'informations avec les autres divisions du groupe (logistique, colis, Healthcare, Capital…) dans le but de proposer des offres globales à nos clients
- Le suivi de la prestation en lien avec les différents services (production, service client, contrôle de gestion, …)

Profil du candidat idéal :
- Titulaires d'une formation supérieure type Bac +2 (DUT, BTS, …) à Bac +5 (écoles de commerce, Master, …), vous possédez une expérience de 3 ans minimum en commerce terrain dans le secteur du transport maritime et aérien.
- Vous êtes autonome, rigoureux, organisé, avec un grand sens relationnel .vous êtes charismatique, et vous bénéficiez d'une forte capacité de conviction et dotés(es) d'un excellent relationnel, votre maîtrise des techniques de ventes, de l'approche grands comptes ainsi que votre connaissance des techniques du transport, font de vous des interlocuteurs(trices) reconnus(es) et appréciés(es) de vos clients et partenaires.
- UPS étant une multinationale américaine, la maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.
- Vous êtes toujours force de propositions et vous savez également travailler en collaboration avec l'ensemble de nos services en interne afin de garantir à vos clients, la meilleure qualité de prestations possible. Votre goût du challenge vous permettra de vous investir pleinement dans le développement de cette nouvelle activité stratégique.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’hésitez plus postulez ! Nous serions ravis d’échanger avec vous.

Type de contrat:
en CDI

Chez UPS, égalité des chances, traitement équitable et environnement de travail inclusif sont des valeurs clefs auxquelles nous sommes attachés.