Rattaché à la Direction Commerciale, le Responsable Commercial sera responsable de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur l'Île -de-France et le Nord de la France. A ce titre, ses responsabilités sont les suivantes :
* Déployer la stratégie commerciale définie par la direction dans votre secteur ;
* Suivre et développer un portefeuille de clients (entreprises du BTP, prescripteurs, acteurs économiques locaux…) ;
* Analyser les besoins clients, élaborer les plans d'actions pour atteindre vos objectifs en volumes, prix et marge ;
* Assurer une veille concurrentielle active et faire remonter les informations clés du marché ;
* Promouvoir la gamme de produits auprès des décideurs, bureaux d'études, architectes et donneurs d'ordre ;
* Contribuer à la gestion des grands comptes régionaux en lien avec la direction ;
* Proposer les actions nécessaires pour optimiser l'accompagnement des clients (technique, commercial, communication…) ;
* Suivre les budgets de vente et assurer le pilotage des indicateurs de performance commerciale ;
* Veiller à la solvabilité des clients et organiser le recouvrement en lien avec l'administration des ventes ;
* Respecter les règles de sécurité, d'environnement et les standards du Groupe ;
* Reporter de manière régulière au Directeur Commercial.
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