Business developper h/f

Les missions du poste

Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéro un sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques.

Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds et s'articule autour d'une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d'un maillage de plateformes régionales permettant de répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes.

Nous recherchons pour notre site de BREMSTAR situé à ST Fargeau Ponthierry (77) un Business développer H/F. Vos missions sont :

1. Développement du portefeuille client
2. Cibler, identifier et classifier les potentiels marchés par zone géographique (acteurs, clients, contraintes...)
3. Cibler et prospecter les contacts à fort potentiel
4. Identifier le réseau de partenaires d'aide au développement à l'international
5. S'assurer du développement des clients export et hors réseau
6. Répondre aux demandes spécifiques des clients en lien avec les activités du groupe
7. Proposer des adaptations du marketing mix (produits, prix, communication) et développer le panier moyen (faire connaître la collection)
8. Participer aux salons professionnels
9. Suivre l'évolution du Chiffre d'Affaires et de la contribution par pays, ou groupe clients et familles produits
10. Participer à l'amélioration de la collection en lien avec les services concernés par l'analyse des ventes réalisées sur son portefeuille
11. Participer au pricing en lien avec les services concernés
12. Déplacements ponctuels possibles en France et à l'étranger
13. Participer au déploiement et au développement des offres clients
14. Développer le CA des clients en veillant à l'application de la politique commerciale et des procédures internes de traitement et gestion des commandes
15. Développer l'intégration des offres dans les différents outils de commande clients
16. Participer à l'identification des produits, sourcing pièces, approvisionnements et suivi des fournisseurs en lien avec les services compétents
17. Connaître les modalités administratives des pays concernés
18. Promouvoir des nouveaux produits et/ou services
19. Utiliser les outils digitaux pour mettre à disposition des acheteurs potentiels l'offre BREMSTAR et Groupe
20. Assurer le suivi des offres clients
21. Participer au suivi administratif en lien avec l'ADV
22. Finaliser et suivre les propositions commerciales en accord avec la politique commerciale de l'entreprise
23. Veiller à l'application de la politique commerciale et des procédures internes de traitement et gestion des commandes, dont les spécificités liées à l'export
24. Participer à la gestion des commandes export comprenant la saisie, la gestion des autorisations administratives, le suivi des commandes, la facturation ainsi que le suivi des réclamations clients, en lien avec les services compétents
25. Sauvegarder sur serveur tous documents nécessaires à la bonne conduite des affaires du périmètre
26. Participer à tous les projets d'amélioration et contrôle continu sur l'activité
27. Participer activement au recouvrement client et informer sa hiérarchie et les services concernés de toute défaillance observée chez un client de son périmètre
28. Informer la Direction Commerciale et la Direction Générale de toutes les anomalies constatées et être force de proposition pour y remédier.


Le profil recherché

Formation initiale :

1. Bac +2 à Bac +4

Expérience :

1. Avoir une expérience dans le commerce international
2. Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (TOIEC)
3. Vous maîtrisez les outils informatiques (Excel) et vous connaissez les procédures de formalités liées à l'exportation.

Savoir Être :

1. Vous avez une excellente qualité relationnelle (écrit, oral)
2. Impliqué, rigoureux
3. Esprit d'analyse et de synthèse
4. Collaboratif
#J-18808-Ljbffr