Responsable commercial secteur public - tech

Palicao recrute pour son client, acteur leader de la French Tech un Responsable Commercial Secteur Public. Vous avez une sensibilité particulière pour la Tech made in France, et vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et porteuse de sens.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous développez les ventes sur le portefeuille de clients et prospects qui vous est confié.


A ce titre, vos missions seront les suivantes :

-Vous gérez et développez le portefeuille de clients ;

- Vous assurez la conquête de nouvelles collectivités (régions, départements, mairies)

- Prospection active : organisation de rendez-vous et présentation de l’offre aux interlocuteurs

- Animation de la relation avec les partenaires (distributeurs intégrateurs) sur votre périmètre ;

- Analyse approfondie des besoins et élaboration de propositions adaptées ;

- Réalisation de devis et rédaction de réponses aux appels d'offres ;

- Mises en place d’opérations pilotes (POC), etc… ;

- Vous participez aux salons et évènements clients / partenaires, afin de mettre en avant l’offre de notre client ;

- Vous assurez une veille permanente du marché et faites remonter les informations émanant du terrain ;

- Vous analysez les résultats des ventes et êtes force de proposition dans l’amélioration de l’offre, des outils et des process ;

- Vous assurez un reporting régulier de votre activité.


Profil :

- Vous avez une expérience commerciale B2B réussie de 3 à 7 ans et maitrisez le cycle de vente de solutions en environnement complexe, et dans le cadre de marchés publics ;

-Vous êtes passionné(e) par la vente ; vous faites preuve d’un fort dynamisme commercial et savez développer une relation de proximité avec vos clients ;

- Idéalement de formation commerciale bac +4 / bac +5, type école de commerce ou universitaire, vous êtes motivé(e) par le développement d’une offre innovante, et prêt(e) à vous impliquer dans une entreprise en forte croissance ;

- Vous avez une connaissance et / ou une forte appétence pour les solutions technologiques ;

- Vous pratiquez la prospection et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment dans la sphère politique ;

- Vous êtes reconnu(e) pour votre force de propositions, votre démarche structurée, votre capacité à prospecter et ouvrir de nouvelles portes commerciales ainsi que pour votre aptitude à communiquer, à rédiger des propositions et à mener les projets jusqu’à leur terme ;

- Vous êtes polyvalent(e), autonome, organisé(e), souriant(e), passionné(e), tenace, vous aimez travailler au contact des autres ;

- Vous êtes à l’aise avec les outils bureautique (CRM Salesforce, Office 365) ;

- La connaissance des environnements techniques (réseau, système d’information, cloud …) sera un vrai plus.