Head of national sales h/f

Pionnier de l’offre digitale Out-of-Home, Extime JCDecaux Airport accroit son ambition de développer les nouveaux médias aéroportuaires dans un contexte de forte reprise des mobilités et renforce sa stratégie de développement sur le marché français. Extime JCDecaux Airport est la marque d’Extime Media, une joint-venture entre JCDecaux SE et Groupe ADP de 70 collaborateurs, ayant pour mission de développer des solutions de communication extérieur au sein des Aéroports parisiens de Paris-Charles de Gaulle, de Paris-Orly et du Bourget et de développer une activité ambitieuse de régie publicitaire.

DEFINITION & MISSIONS



Vous dirigez et animez une équipe de quatre collaborateurs, en charge de commercialiser nos solutions publicitaires auprès des annonceurs et des Agences Media, sous la responsabilité du Directeur Commercial. Vos missions sont les suivantes :


* Assurer l’animation et le management de l’équipe :

· Accompagnement et training de votre équipe au quotidien

· Elaboration du plan d’actions / définition des objectifs de l’équipe

· Monitoring et reporting des performances du pôle (suivi de KPIs, Quarterly Business Review…)



* Vous êtes responsable du développement du CA de votre portefeuille et assurez :

· Le développement des relations avec les Directeurs d’Agences, les Mediaspecialists.

· La coordination avec l’équipe



* Vous instaurez une relation de proximité et de confiance avec les clients agences et annonceurs du pôle, vous êtes l’ambassadeur d’Extime Media auprès du marché publicitaire :



· Vous organisez des roadshows dans les différents marchés sous votre responsabilité (Services, automobile, tourisme, B to B…)

· Vous êtes le référent de l’entreprise lors d’événements professionnels liés aux secteurs dont vous avez la charge (salons dédiés, conférences, webinars…)

· Vous assurez une mission de relations publiques lors des différents événements organisés par l’entreprise



* Vous êtes moteur dans la construction des nouvelles offres :



· Définition de la stratégie commerciale pour la piloter dans le temps

· Contribution active au lancement de l’offre publicitaire des nouveaux territoires / terminaux / produits en collaboration avec les autres services de l’entreprise.



Diplômé d'un Bac+5 minimum de type Ecole de commerce, vous justifiez d'une expérience de 6 ans minimum, acquise idéalement chez l’annonceur, en régie publicitaire, en agence média ainsi qu’une première expérience de management réussie. Une bonne connaissance du marché des médias et notamment de l’écosystème digital est requise. La maîtrise de l’anglais est impérative. Une parfaite maîtrise des outils informatiques est également requise (Excel, PPT). Les qualités suivantes sont indispensables pour réussir : - Qualités relationnelles fortes, habileté, finesse et diplomatie dans la négociation ; - Force de proposition ; - Sens du résultat ; - Leadership, réactivité, rigueur.