Rattaché.e à une équipe commerciale composée de 9 représentants, vous gérez et animez un parc de points de vente à fort enjeux, librairies et grandes surfaces. Vous intervenez sur les segments Savoir (Concours universitaires, Pratiques professionnelles), Nature, et Bio.
Véritable ambassadeur.drice de la société et de nos éditeurs, vous assurez auprès des clients la promotion des titres, la négociation de leurs implantations, le conseil adapté.
Vous serez en charge des missions suivantes :
Déployer la politique commerciale sur le terrain dans le cadre de la stratégie définie par la Direction Commerciale,
Développer le C.A. du parc points de vente affecté tout en construisant une relation privilégiée avec les points de vente partenaires tournée autour du conseil, de la vision de votre expertise en littérature et en jeunesse
Garantir l'atteinte des objectifs de CA par :
- Le référencement (commandes) des nouveautés mensuelles et réassorts des titres de fonds
- L'optimisation de la présence des ouvrages dans les points de vente,
- La vente des opérations promotionnelles via mises en avant sous le format PLV, ILV, gros volumes et reventes de celles-ci,
- L'analyse des résultats de l'activité à travers un reporting et la proposition de plans d'actions,
Partager vos bonnes pratiques au sein de votre équipe :
- Analyse qualitative des tournées
- Partage d'expériences, retours clients
- Veille concurrentielle
Profil recherché :
Vous avez une expérience réussie dans un poste de commercial, nourrie par un réel goût pour la vente et le sens du résultat.
Votre dynamisme, votre goût du challenge, votre persévérance ainsi que votre adaptabilité relationnelle vous seront indispensables pour trouver rapidement du confort dans votre fonction.
Rigoureux.se, organisé.e, vous êtes reconnu.e pour votre excellent relationnel, ainsi que votre aisance commerciale.
Votre connaissance ou votre attirance vers des Univers Savoir, Concours, et/ou Nature/Bio représenteraient de réels atouts pour réussir votre mission.
Vous êtes titulaire du permis B : déplacements quotidiens avec hébergements externes hebdomadaires.
Poste en CDD à pourvoir dès que possible d'une durée de 1 mois pour débuter (contexte d'arrêt maladie dans le cadre d'une maternité)
Départements : 04/05/06/11/12/13/30/34/48/66/81/83/84
Experience: 2 An(s)
Compétences: Logiciel de gestion clients,Méthodes de plan de prospection,Conseiller, accompagner une personne,Développer et fidéliser la relation client,Effectuer le suivi des commandes, la facturation,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Utiliser les outils numériques,Organisation,Gestion des priorités,Analyse de chiffres d'affaires,Sens relationnel
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
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