Cdi - revenue manager (h/f)

CORSICA linea, la compagnie maritime régionale Corse tournée vers la Méditerranée Trois piliers stratégiques au service d'une compagnie maritime moderne Née en 2016, CORSICA linea compte en moyenne 1100 collaborateurs.
Sous pavillon français, CORSICA linea est le premier employeur de marins français en Méditerranée. Elle est l'une des compagnies maritimes majeures sur cette zone avec le développement de deux segments d'activité : transport de passagers et de marchandises (fret). Son siège est basé à Ajaccio.
Depuis Marseille, la compagnie assure la desserte de la Corse.
Sa flotte de 9 navires (2 ferries et 7 cargos mixtes) dessert les ports de Bastia, Ajaccio, L'Ile-Rousse et Propriano et assure des lignes vers l'Algérie et la Tunisie.
Dès le début de son histoire, CORSICA linea a résolument tracé son sillon sur la voie du développement durable.
Ce projet d'entreprise, qui connaît une nette accélération depuis un an, se fonde sur 3 piliers - satisfaction client, transition énergétique, engagement sociétal.
Symbolisé par une empreinte déclinée pour chacun de nos 3 axes fondateurs, notre engagement reflète l'indispensable lien de confiance que notre entreprise s'applique chaque jour à tisser et à renforcer envers nos salariés comme envers nos clients fret et passagers et l'ensemble des parties prenantes avec qui nous travaillons quotidiennement entre Marseille et la Corse.


Sous la responsabilité du Responsable Yield Management, vous êtes en charge de l'optimisation du revenu généré par le transport passagers. Vous adaptez quotidiennement les tarifs et les offres commerciales de la compagnie.
PILOTER LES TARIFS DES TRAVERSEES- Appliquer la politique tarifaire définie.
- Analyser l'offre disponible et la demande.
- Mettre à jour quotidiennement les tarifs des traversées.
- Ajuster les quotas de places des différentes classes tarifaires.
- Alerter en cas de décrochage des ventes.
- Être force de proposition pour relancer les ventes et générer du revenu additionnel.
PROGRAMMER LES OUVERTURES DE SAISON- Qualifier l'année sous forme de canevas.
- Anticiper la demande sur la base des réalisés de référence et de la conjoncture.
- Intégrer les packages de tarifs.
PROGRAMMER LES OUVERTURES DE SAISON- Qualifier l'année sous forme de canevas.
- Anticiper la demande sur la base des réalisés de référence et de la conjoncture.
- Intégrer les packages de tarifs.
MESURER LA PERFORMANCE COMMERCIALE DES ACTIONS PROMOTIONNELLES- Alimenter les différents reportings.
- Diffuser quotidiennement le bilan des ventes.
- Produire les reportings nécessaires au suivi des actions promotionnelles, émettre des recommandations.
- Dresser le bilan de chaque action promotionnelle.
DATA ANALYSE- Réaliser des études ad'hoc de comportements de la demande et de la concurrence.
- Réaliser les analyses descriptives demandées par la direction commerciale et financière: recherche d'opportunités, évaluation des risques, projections.


Bac +5 en tourisme, commerce, économie ou finance.
2 ans d'expérience minimum.

SAVOIR :
Maîtrise des techniques de Yield Management.
Très bonne maîtrise des outils statistiques.
Connaissance globale du marché (concurrence, culture des différents réseaux).
Maitrise des outils de pilotage d'activité (RMS, BO, Qlikview, Excel).
Data analyse.
Bonus :
Connaissances de l'univers du transport.
Notions de marketing.

SAVOIR-FAIRE :

Rigueur & autonomie
Anticipation
Prise de recul
Curiosité
Définition des priorités

SAVOIR-ETRE :
Ouverture sur les autres, écoute
Bon relationnel, diplomatie
Intégrité
Qualité de communication : fluidité, clarté
Adaptabilité, Ouverture au changement

Experience: Expérience exigée de 2 An(s)

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Transports maritimes et côtiers de passagers