Ingénieur d’affaires internationales – marchés : amériques

À propos de nous

Entreprise

Notre société est une PME high tech experte dans son domaine et reconnue mondialement pour ses compétences scientifiques. Fort d’un portefeuille de plus de 800 clients dans 50 pays, notre réputation est mondiale et nous positionne comme leader sur nos marchés dans les secteurs de l’énergie (notamment éolienne), de la construction, des transports.

Nous faisons partie d’un groupe international « entreprise à mission » très orienté vers la protection de la planète. Le siège de la société est en France, avec des bureaux en Asie et en Amérique du Nord.

Nous évoluons dans une structure à taille humaine en mode agile et innovant.


Notre activité est en croissance continue à l’international ; pour cela nous recrutons

Un(e) Ingénieur d’Affaires Internationales – Marchés : Amériques


Mission

Vos missions

Sous la responsabilité du Directeur Général vous êtes référent sur le marché des Amériques (Amérique du Nord, Centrale et du Sud) pour la commercialisation de l’ensemble des Lignes de Produits de la société. Dans ce cadre, vous assurez les missions suivantes :

* Compréhension du marché et des conditions de succès Business développement : identification des acteurs, des décideurs, du timing des projets clients, des concurrents.

* Prospection auprès des acteurs : coordination avec les agents existants locaux; identification de nouveaux agents si nécessaire, déploiement des techniques de business de développement pour assurer un pipe de lead qualifiés suffisant.

* Construction, présentation, négociation et signature de l’offre technico-commerciale auprès des prospects/clients (principalement logiciel, consulting, et prévisions) pour atteindre les objectifs.

* Vous vous coordonnez avec les Product Line Managers (commerciaux et techniques de chaque PL) pour construire les budgets & les offres et avoir les conseils d’experts sur chacun des sujets.

* Vous interagissez avec le Customer Satisfaction Manager pour renforcer nos atouts auprès des clients / prospects en vue de transformer chaque opportunité en contrat et atteindre les objectifs.

* Vous recommandez et coordonnez les actions spécifiques qui sont nécessaires pour développer l’activité sur votre territoire : rencontres clients, salons, webinars …

* Vous utilisez nos outils d’inbound marketing, de CRM, e-quotes pour le pilotage des offres.

* Parce que vous êtes proche des clients, vous êtes une source d’information pour alimenter le pipe de l’innovation et renforce la Product Line ; vous proposez des solutions pour accélérer notre développement commercial.


Profil

Vous êtes

Issu(e) d’une formation d’ingénieur, et fort d‘une première expérience commerciale, vous aimez la vente de produits/solutions techniques innovants à l’international.

Vous maitrisez le français et l’anglais ainsi qu’une ou deux autres langues (portugais, espagnol) pour échanger avec les clients/prospects en Amérique Latine.

Vous aimez comprendre le produit techniquement, développer commercialement, argumenter, proposer, négocier et convaincre.

Nous vous accompagnerons dans un processus de formation et d’intégration pour vous donner les moyens de la réussite.

Poste basé à Nantes.