Ingénieur commercial junior h/f

L'entreprise
Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine, portée par des valeurs fortes ? 
Bienvenue chez 1Spatial France, filiale du groupe 1Spatial !
Nous sommes éditeur de logiciels, leader français des SIG métier en environnement ESRI.  





Entreprise de culture internationale, le groupe est présent au Royaume-Uni, en France, en Belgique, en Australie, aux Etats-Unis, en Irlande et en Tunisie. 


Expert dans la gestion des données géospatiales, nous travaillons avec nos clients pour leur apporter une réelle valeur ajoutée dans leur processus métier exploitant des données de géographiques dans des domaines variés : foncier, réseaux humides, routes, transport, l’énergie, télécommunications, immobilier et du BIM exploitation. 


Chez 1Spatial, nous nous efforçons de rendre le monde plus durable, plus sûr et plus intelligent pour l’avenir.  


Nous cultivons le mieux travailler ensemble pour permettre à chacun de grandir professionnellement au sein d’une organisation collaborative et innovante.  


Nous avons un engagement RSE. 


Nos valeurs: We Respect, We Innovate, We Collaborate, We Trust, We Care

Le poste à pourvoir : Ingénieur commercial Télécom Junior (H/F), rattaché à la direction commerciale, le poste est sous la hiérarchie du directeur business développement, en charge de négocier, coordonner, prospecter et analyser le marché.

Pourquoi vous ? Vous réussirez grâce à vos connaissances approfondies:

Vous maîtrisez les processus commerciaux de bout en bout, de la prospection jusqu'à la conclusion des affaires pour des petits et moyens comptes.
Vous maîtrisez les méthodes de vente en cycle long et avez la ténacité et l'endurance nécessaire pour réussir.
Vous bénéficiez d'une expérience dans le domaine IT et des éditeurs de logiciels.
Vous avez une expérience significative de vente sur le marché des télécoms en tant que commercial.
Vous avez construit un réseau de connaissances sur ce marché.
Vous avez une bonne maîtrise des concepts SIG.
Vous avez une bonne compréhension des services et des solutions télécoms (Opérateurs, Bureaux d’étude, datacenter, vidéoprotection, réseau).
Vous êtes orienté conquête, vous avez un excellent tempérament commercial.
Vous avez un excellent sens de la communication et du relationnel.
Vous maîtrisez des outils CRM et bureautiques.

Vous serez amené à réaliser les missions suivantes:

- En tant qu'ingénieur commercial télécom, votre rôle consistera à gérer et à développer le portefeuille clients.
- Analyser de marché;
- Comprendre les enjeux des clients, proposer des solutions et à mettre en avant les bénéfices que le client peut espérer.
- Négocier;
- Développer et gérer un portefeuille clients (prospection, fidélisation, suivi).
- Analyser les besoins des clients et promouvoir nos activités en mettant en évidence les avantages attendus par les clients.
- Commercialiser nos offres Telecom dans leur globalité, de la prise de RDV à la signature du contrat.
- Comprendre et naviguer dans des organisations complexes (grands-comptes).
- Interagir avec et influencer les C-levels.
- Coordonner, comme un chef d’orchestre, les actions des différentes parties-prenantes internes à .1Spatial, externes, partenaires,…
- Participer à l’organisation d’évènements.
- Assurer la négociation et la conclusion des contrats commerciaux.
- Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires et de satisfaction client.
- Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
- Développer des stratégies de vente innovantes.
- A titre complémentaire, la mission s’étend à d’autres marchés transverses (gouvernance de données, facility management,…).

Vous rejoindrez à une équipe de 8 commerciaux adressant les différents marchés de 1Spatial (Secteur public, Grands-comptes et Business dev). Des échanges réguliers et constructifs vous conduiront à concourir aux nombreuses synergies, le tout dans une ambiance de travail de qualité, captivante et bienveillante.

Au-delà de vos compétences, votre personnalité et votre motivation feront la différence ! Vous êtes doté des qualités suivantes: Vous faites preuve d'audace, de détermination, d'écoute, de curiosité et de persévérance.Vous avez un excellent tempérament commercial.Vous avez de bons talents de négociateur et de persuasion.Vous avez la capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.Vous faites faire preuve d'empathie.Vous savez planifier, prioriser, anticiper, coordonner des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.Vous avez pour habitude de rester en veille et de vous former pour rester à la pointe des dernières nouveautés du secteur.Une bonne maîtrise de la langue anglaise, tant à l'écrit qu'à l'oral, est indispensable. Formation Bac+ 5 Ecole de commerce. Au moins 3 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement chez un éditeur de logiciel, ou bien au sein d'une ESN. Prise de fonction: Dès que possible Rémunération :  à négocier Localisation : poste à pourvoir à Paris ou au Bourget du Lac. Pourquoi choisir 1Spatial ?  Vous bénéficierez d’un processus d’intégration interne facilitant votre prise de poste et votre réussite.La possibilité d’évoluer et de progresser au sein de l’entreprise.L’appartenance à un Groupe international.Ambiance de travail agréable avec un accent mis sur l'aspect collaboratif.Nos équipes sont constituées d’experts passionnés, au sein de petites équipes soudées.Environnement de travail moderne, agréable et très riche en termes de technologies.Accompagnement et apprentissage par des experts techniques.Droit à la déconnexion.Flexibilité des horaires et du temps de travail (8 jours de travail/mois sur site).12 RTT.Titre-Restaurants à hauteur de 10.50 € dont 60% sont pris en charge par la société.Mutuelle santé : prise en charge par 1Spatial à hauteur de 78%;Prévoyance : prise en charge par 1Spatial : 100% sur la tranche A et 60% sur la tranche B.Notre offre télécoms est au cœur de notre stratégie.L'opportunité de travailler sur des grands comptes dans un environnement Ecosystème Esri. Vous avez envie de rejoindre un groupe structuré, innovant et en pleine croissance ? N'hésitez pas, postulez !