Directeur commercial data services f/h

Société: Safran Electronics & Defense

Domaine d'activité: Commercial / marketing

Emplacement: Massy, Ile de France, France

Type de contrat: CDI

Durée du contrat: Temps complet

Diplôme requis: BAC+5

Expérience requise: Supérieure à 8 ans

Langue(s) parlée(s): Anglais Courant

Rattaché au Directeur de la BU Data Services au sein de la GBU Avionique, le directeur commercial est chargé d'éclairer les évolutions et les perspectives du marché des services de la donnée dans l'aéronautique, de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs de la BU - en particulier à travers la réalisation du CA et la prise de commande -, d'organiser et d'animer l'équipe commerciale sous sa responsabilité, qu'il s'agisse de collaborateurs Safran localisés sur plusieurs sites (France, Chine, Brésil) ou de partenaires commerciaux.


Et en complément ?

1. Participe à l'élaboration de la stratégie de la BU par une connaissance fine du marché et de ses évolutions.
2. Organise la promotion des produits et services de Data Services en s'appuyant sur ses équipes ainsi que sur des directions transverses (ex : direction marketing de la GBU Avionique).
3. Construit les propositions à destination des clients et mène les négociations commerciales et contractuelles.
4. Identifie de nouvelles opportunités business.
5. Synthétise les retours terrain des clients pour contribuer aux évolutions des produits/services actuels et au développement de nouveaux produits/services.
6. Est en charge de la réalisation du plan des ventes en accord avec les objectifs budgétaires.
7. Manage les équipes commerciales et ADV qu'il s'agisse de collaborateurs Safran localisés sur plusieurs sites (France, Chine, Brésil) ou de partenaires commerciaux.


Parlons de vous

1. Issu(e) d'une formation bac+5 (profil ingénieur ou commercial), vous justifiez d'une expérience de 10 ans ou plus de vente à l'international et connaissez le marché aéronautique et ses pratiques.
2. Excellent relationnel commercial dans un environnement multiculturel.
3. Vous êtes aguerri(e) aux questions de géopolitique, de relations interculturelles.
4. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à donner du sens au travail des équipes et à communiquer tant en interne qu'en externe avec des interlocuteurs de tous niveaux.
5. Votre autonomie, votre enthousiasme et votre réactivité seront autant d'atouts pour votre réussite.
6. Vous êtes capable d'appréhender les produits et services proposés ainsi que d'anticiper les évolutions à venir du marché.
7. Une expérience de la vente de solutions logicielles serait un plus.


Quelques précisions

Déplacements réguliers en France et à l'étranger.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

#J-18808-Ljbffr