Stage - technical business developper h/f

DXOMARK est le leader mondial du développement d'outils et de méthodes d'évaluation de qualité des appareils multimédia. Nous équipons et conseillons les plus grandes marques pour qu'elles puissent évaluer scientifiquement les performances camera, audio, affichage et batterie des produits de demain. De la Silicon Valley à l'Asie de l'Est, nos équipes partagent leur expertise avec les fabricants pour les aider à développer des produits plus performants. Toujours au service de la qualité ! Notre site web, dxomark.com, est la plus grande ressource en ligne mondiale de tests de qualité d'image numérique et d'audio. Les consommateurs et les leaders du secteur s'y réfèrent pour obtenir des analyses objectives et précises des performances des nouveaux produits. MISSION
Nos clients sont des fabricants de smartphones, laptops, enceintes connectées, automobiles, caméras de surveillance etc. Ils sont présents dans le monde entier, essentiellement aux US, en Asie et en Europe. Les interlocuteurs de nos commerciaux sont en général les responsables des directions techniques (Camera, Display, Battery) de ces entreprises.
Notre équipe commerciale est composée de 7 personnes (basées en Asie, US et au siège en France) et nous souhaitons recruter un(e) Ingénieur Marketing pour un stage d'une durée de 5 à 6 mois.
Lors de ce stage, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développerez une connaissance approfondie de nos produits, du marché, de nos concurrents, et de notre stratégie go-to-market. Vous participerez directement à la croissance de notre chiffre d'affaires en identifiant des prospects pertinents, en initiant une première discussion et en assurant le suivi avec les équipes techniques pour veiller à ce qu'un maximum de leads se transforment en opportunité. Vos tâches consisteront à :
- Contribuer à la prospection de nouveaux clients,
- Participation aux rendez-vous client, et assurer le suivi jusqu'à l'émission du devis et signature,
- Gérer la base de données client SalesForce : ajout client, suivi des opportunités,
- Contribuer à la construction du business plan, participer à la construction de propositions techniques et commerciales.
PROFIL
De formation Bac +5 en école d'ingénieur, vous avez réalisé une première expérience dans des fonctions commerciales dans un environnement high-tech. Vous êtes bilingue en anglais (écrit et oral impératif). Vos expériences/compétences sont les suivantes :
- Intérêt poussé pour les domaines techniques et l'électronique grand public (son, photographie, smartphones, IoT etc.),
- Proactivité, attention aux détails : pour optimiser, organiser et partager les efforts de prospection,
- Excellentes compétences de communication à l'orale et à l'écrit : car l'essence du poste est d'aller chercher de l'information et des opportunités,
- Compétences organisationnelles et respect des process : pour structurer, optimiser et partager les efforts de prospection,
- Dynamique, motivé(e), curieux(se) et moteur d'une réflexion de stratégie commerciale,
- Anglais bilingue à l'oral et à l'écrit : car la plupart de nos clients sont à l'international.
Nous recherchons une personne avec un excellent sens du contact, qui n'hésite pas à décrocher son téléphone, qui prend du plaisir à développer du business et qui est capable d'appréhender rapidement un environnement fortement technique et quasiment exclusivement tourné vers l'international.