Commercial grands comptes - business developper horeca h/f

Chez ACTION PIN, nous avons à coeur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres.

Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns :
- 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez !
- 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché.

ACTION PIN est une société intégrée au groupe dsm-firmenich, nouvelle compagnie de création et d'innovation dans les domaines de la nutrition, de la beauté et du bien-être - fruit de la fusion des groupes DSM et Firmenich. www.dsm-firmenich.com

Vous avez envie d'intégrer un groupe multiculturel en plein développement avec des projets innovants ? N'hésitez plus, rejoignez nous !
Titre du poste - Commercial Grands Comptes - Business Developper HORECA H/F

Localisation - Partout en France

Régime Horaire - Forfait jour

Statut / Durée - CDI temps plein

Vos Principales Responsabilités

Sous la responsabilité du Chef des ventes Hygiène France, vous rejoindrez l'équipe Commerciale Hygiène composée de 13 collaborateurs.

A leur côté, vous aurez pour mission principale de développer le segment HORECA (secteur de la restauration, hotellerie) au travers de l'animation de distributeurs et l'ouverture de grands comptes nationaux.

Dans ce cadre, vos missions principales seront de :
- Animer et développer le réseau de distribution Horeca déja en place (Métro, Pomona).
- Prospecter et identifier des opportunités commerciales avec les grands comptes du secteur.
- Travailler en étroite collaboration avec les Comptes clés de la Distribution pour développer les grands comptes nationaux et centrales d'achats nationales.
- Négocier les conditions commerciales (tarifs, marge arrière, contrat, plan d'action) et s'assurer de la mise en place opérationnelle du contrat avec l'aide de l'Assistante commerciale.
- Accompagner nos clients sur les dossiers de marque propre sur le segment Horeca (démarquage).
- Contribuer au maintien du positionnement RSE d'Action Pin (certifications ISO, B-Corp, etc).
- Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/ informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies.
- Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients.
- Partager dans le CRM les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients.
- Travailler en collaboration avec le Chef des ventes Hygiène France pour la construction du budget et actualiser au mieux les prévisions des ventes lors des revues mensuelles de forecasts.
- Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs.
- Travailler en collaboration avec nos différents services internes tels que le Marketing, la R&D, l'ADV Logistique, la Finance sur divers sujets. Par exemple, la gestion des encours clients avec la Finance ou la gestion des litiges logistiques clients avec l'équipe de l'ADV.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Une rémunération de base, à laquelle s'ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi qu'un véhicule de fonction.
- D'autres avantages : participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc.
- Un parcours d'intégration structuré avec de nombreuses formations, visites et rencontres.
- Des opportunités de développement des compétences et de mobilités internes y compris au sein du groupe dsm firmenich.
- Une vision locale et internationale avec une ambiance de travail multi-culturelle.

Votre Profil
- Bac +2 Commerce/Gestion et expérience commerciale d'au moins 3 ans dans des réseaux de distribution spécialisés en Horeca / Restauration. La maîtrise de prospection commerciale et de connaissance du fonctionnement d'une centrale d'achat est primordiale.
- Compétences :
- Savoir prospecter des Grands Comptes Nationaux
- Savoir mener une négociation et finaliser les contrats de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, gérants, grands comptes, etc).
- Maitriser les bases de finance commerciale (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc).
- Savoir former, animer une équipe de vente de grossistes revendeurs.
- Avoir une aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous dans le CRM.
- Faire preuve d'autonomie, de rigueur, de dynamisme et être force de proposition.
- Capacité à se déplacer fréquemment sur le territoire national.
- La connaissance des produits d'hygiène serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors, vous allez vous épanouir dans nos équipes !

Notre process de recrutement en 3 étapes

1. Un échange téléphonique ou visio avec notre chargée de recrutement
2. Un entretien avec votre futur Manager
3. Un entretien avec notre Responsable RH

Engagement en faveur de l'égalité des chances

Chez dsm-firmenich, être une force pour le bien n'est pas facultatif. La diversité, l'équité et l'inclusion sont des responsabilités partagées qui font partie intégrante de notre travail au quotidien, non seulement au bénéfice de nos collaborateurs, de nos clients et de nos communautés, mais aussi pour générer de la valeur commerciale. L'égalité d'accès aux opportunités est une évidence, l'appartenance est un sentiment partagé, l'authenticité est célébrée.

dsm-firmenich se consacre entièrement à l'inclusion, car lorsque les gens se sentent engagés et responsabilisés, leur créativité et leur innovation sont à l'origine de progrès sans précédent. Nous visons à construire un lieu de travail où l'égalité des chances est réelle, afin que chacun puisse s'épanouir. Nous ne faisons pas de discrimination : il y a une place pour tout le monde chez dsm-Firmenich.

dsm-Firmenich est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Le personnel de dsm-Firmenich est aussi divers que nos clients. Pour nous, cela signifie s'engager à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les candidats et employés. Les décisions en matière d'emploi sont fondées sur des raisons liées au travail, indépendamment, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, l'origine nationale, le handicap, l'état civil, les informations génétiques, le statut d'ancien combattant protégé ou tout autre statut protégé par la loi.

Nous nous engageons à apporter un soutien raisonnable aux candidats en situation de handicap dans le cadre de notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'aide et que vous vous sentez à l'aise pour nous en faire part, n'hésitez pas à nous le faire savoir.

A propos de notre groupe dsm-firmenich

En tant qu'innovateurs dans les domaines de la nutrition, de la santé et de la beauté, dsm-firmenich réinvente, fabrique et combine des nutriments essentiels, des arômes et des parfums pour permettre à la population mondiale en pleine croissance de s'épanouir. Grâce à notre gamme complète de solutions, à nos ingrédients naturels et renouvelables et à nos compétences scientifiques et technologiques de premier plan, nous cherchons à créer ce qui est essentiel à la vie humaine, désirable pour les consommateurs et plus durable pour la planète.

dsm-firmenich est une société helvético-néerlandaise, cotée sur Euronext Amsterdam, présente dans près de 60 pays et réalisant un chiffre d'affaires de plus de 12 milliards d'Euros. Avec une équipe diversifiée et mondiale de près de 30 000 employés, nous donnons vie au progrès chaque jour, partout, pour des milliards de personnes.

Information complémentaire

Veuillez noter qu'il s'agit d'une recherche directe menée par dsm-firmenich. Nous n'acceptons que les candidatures des candidats, et non celles des agences de recrutement ou autre.