Entreprise pionnière de la robotique agricole, Naïo Technologies commercialise une gamme de robots autonomes dans le monde entier. Naïo Technologies accompagne et conseille ses clients agriculteurs/viticulteurs ainsi que les revendeurs de machines agricoles dans l’usage de technologies innovantes respectant la biodiversité, au service d’une agriculture durable, bas carbone et sans pesticides. Société à Mission, certifiée B Corp, Naïo Technologies propose des métiers variés permettant d’allier passion pour l'agriculture et l'environnement avec savoir-faire et technologie. Descriptif du poste CDI, Poste à plein temps, basé à Toulouse Zone commerciale : Sud Ouest de la France Mobilité professionnelle : 80% (une voiture de fonction est fournie) Tâches principales (80%) Assurer le développement commercial de la zone : Représenter la société Naïo Technologies dans l’ensemble du Territoire En vous appuyant sur les références en place, entretenir et développer les relations existantes avec les distributeurs Elaborer et mettre en oeuvre un plan d’action marchés et produits avec nos distributeurs Gérer et qualifier les leads entrants Gérer les relations contractuelles avec nos distributeurs (mise à jour et renouvellement des contrats) Assurer la prospection et développer des partenariats commerciaux avec de nouveaux distributeurs Gérer le cycle de vente : Assurer la présentation des produits, conformément à la démarche établie par le service commerce-marketing Établir et présenter les offres commerciales en utilisant les outils dédiés (ERP/CRM) Établir un suivi précis des offres commerciales pour augmenter le taux de conversion et augmenter le chiffre d’affaires Assurer la relation client post vente et si besoin fournir un appuis au service comptable concernant le règlement des factures Piloter la performance commerciale des distributeurs: Prodiguer un support aux distributeurs afin d’être en mesure de commercialiser avec succès notre gamme de robots Contribuer à la satisfaction client Conseiller nos distributeurs en terme de stratégie produit et marché Mettre en place et garantir un reporting exhaustif et régulier (leads, devis, démos…) avec tous les distributeurs Tâches additionnelles (20%): Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la marque ainsi que les produits de Naïo Technologies Veille de concurrentielle et veille de marché Profil recherché : Savoir BTS/licence commerciale avec idéalement une spécialisation en machinisme agricole Une connaissances du domaine agricole est indispensable pour ce poste Maitrise de la langue anglaise (les réunions commerciales de l’équipe EMEA se déroulent en anglais) Savoir faire 2 a 5 années d’expérience dans l’univers des machines agricoles, idéalement en travaillant pour ou avec un concessionnaire/distributeur de matériel agricole Savoir être Expérience dans la vente de solutions et services dédiés Sens de la relation client Bon négociateur Rigoureux et résilient Connaissance d’outils CRM
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