Key account manager kam gms h/f

QUI SOMMES NOUS

Notre société de conseils en ressources humaines est basée en Auvergne - Rhône-Alpes.

Proche des grandes villes ADITO rayonne aussi sur tout le territoire national. Vous êtes un expert du développement commercial en GMS, doté d'un fort sens stratégique et d'une excellente capacité de négociation ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant où votre impact sera visible ?

Cette opportunité est faite pour vous !

Rejoignez une entreprise dynamique et ambitieuse !

Notre client, acteur du secteur de la confiserie sucrée, recherche un Key Account Manager (KAM) GMS H/F pour gérer et développer un portefeuille de comptes clés en grande distribution. Véritable interlocuteur stratégique des enseignes nationales et régionales, vous jouez un rôle central dans la croissance de l'entreprise en assurant la gestion et la négociation des accords commerciaux.

Pourquoi vous allez adorer ce poste ?

Un rôle clé et stratégique : vous pilotez les relations avec les enseignes GMS et négociez les accords annuels.
Une grande autonomie et un impact direct : vous développez des stratégies commerciales adaptées et mettez en place des actions concrètes pour maximiser les ventes.
Un environnement stimulant et challengeant : vous travaillez avec des interlocuteurs variés et participez activement à la croissance de l'entreprise.

Vos missions au quotidien :

Développement et gestion des comptes clés en GMS
- Gérer et développer un portefeuille de clients GMS (centrales d'achats, enseignes nationales et régionales).
- Élaborer et négocier les accords commerciaux annuels (conditions tarifaires, volumes, référencements).
- Suivre et analyser les performances des comptes pour optimiser les ventes et la rentabilité.
- Mettre en place des actions pour maximiser la présence et la visibilité des produits en magasin.

Stratégie Commerciale et Négociation
- Construire et mettre en oeuvre des plans d'affaires adaptés à chaque enseigne.
- Développer des actions promotionnelles en coordination avec le service marketing et trade marketing.
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement.
- Anticiper et gérer les éventuels litiges commerciaux.

Coordination Interne et Gestion de Projets
- Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, force de vente).
- Assurer la transmission des informations terrain pour adapter la stratégie commerciale.
- Suivre les performances des ventes et recommander des ajustements si nécessaire.