Reponsable de vente primary care

1. Mission Principale

Le responsable des ventes Primary Care doit atteindre les objectifs de vente et de marge en optimisant les moyens mis à disposition.

* Effectif total > 50 personnes
* Chiffre d’affaires sous responsabilité > 150 M€

2. Activités principales

S’assurer que toutes les activités sont réalisées en conformité avec les exigences du système qualité.

2.1 Participation à la conception et exécution des stratégies commerciales

* Participe au travail pluridisciplinaire des stratégies de développement commercial.
* Définit les tactiques opérationnelles des forces de vente Primary Care.
* S’assure de la qualité des messages commerciaux délivrés par les collaborateurs par la mise en œuvre de sessions de formation et d’accompagnement.
* Recueille et exploite les informations pour le marketing.
* Travaille en collaboration avec les principaux départements de la société (marketing, SFE, excellence commerciale…).
* Travaille en proche collaboration avec les équipes Speciality Care afin de coordonner des actions communes permettant l’atteinte des objectifs.
* Veille au respect de l’utilisation des outils de segmentation et de ciblage.
* S’assure du respect du budget.

2.2 Exécution et contrôle des actions de vente

* Planifie annuellement et répartit les objectifs quantitatifs de vente en collaboration avec le SFE manager et la finance.
* Participe à la conception des outils de contrôle de la gestion des régions/secteurs et participe à l’exploitation des informations recueillies.
* Analyse les points critiques, mesure et explique les écarts entre les actions entreprises et les résultats obtenus.

2.3 Animation des forces de vente

* Coordonne l’activité des directeurs régionaux Primary Care par des réunions régulières.
* Conduit des revues de performances trimestrielles et définit des plans d’action spécifiques si nécessaire.
* Supervise le formateur des ventes afin de mettre en œuvre les plans de formation appropriés dans le cadre du développement continu et de l’intégration des nouveaux entrants.
* Sait instaurer un climat de confiance et de motivation avec les équipes de ventes et d’encadrement grâce à une écoute et un suivi attentif, ainsi qu’une véritable capacité à mobiliser.

2.4 Gestion des talents

* Évalue les compétences et les connaissances des collaborateurs.
* Définit et propose les plans de formation en cohérence avec la politique des ressources humaines et la stratégie de la division.

4. Profil / Expériences professionnelles

Compétences

* Maîtrise des techniques de vente
* Sens de l’analyse
* Capacité d’organisation
* Savoir s’affirmer
* Avoir du leadership
* Sens de l’écoute
* Sens du relationnel et de la communication
* Savoir motiver les équipes

Expérience

* Expérience de management vente de 3 à 5 ans
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