Directeur de marchés stratégiques h/f

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Description de l'entreprise

Le Groupe Sogetrel est un groupe français indépendant, spécialisé dans les services aux infrastructures numériques. Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions : Connecter - Intégrer - Exploiter.

Eryma, la marque sûreté du Groupe Sogetrel, est un intégrateur de solutions de sécurité électronique, expert dans la protection des sites, des personnes et des données numériques depuis 1996.

Grâce à nos solutions évolutives et sur mesure, et à notre présence sur tout le territoire français, nous travaillons auprès de nos clients pour comprendre leurs besoins et bâtir avec eux des stratégies de protection uniques qui conviennent à leurs spécificités et au fonctionnement de leurs organisations.

Description du poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Comptes Stratégiques H/F pour rejoindre nos équipes.

Vos missions principales :

En tant que Directeur(rice) de Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes et des contrats de référencement/cadres sur des comptes stratégiques, notamment dans le secteur de la sûreté grands projets et auprès des OIV.

Vos responsabilités incluent :

* Développement et stratégie :
o Effectuer une veille marché et s’adapter à ses mutations pour proposer des offres innovantes.
o Définir et piloter la stratégie commerciale et les objectifs pour le marché ciblé.
o Élaborer un plan d’action commercial sur 3 ans, en cohérence avec les objectifs de croissance.
* Gestion des opportunités et des offres :
o Identifier les opportunités, alimenter un pipeline commercial et répondre aux appels d’offres stratégiques.
o Collaborer avec le bureau d’études pour élaborer des propositions répondant aux besoins clients.
o Développer des partenariats stratégiques avec les parties prenantes.
* Relation client :
o Fidéliser et développer un portefeuille de clients publics et privés.
o Assurer le suivi commercial pendant l’exécution des contrats et garantir la satisfaction client.
* Reporting et conformité :
o Mettre à jour la CRM et rendre compte de l’activité commerciale à votre manager.
o Respecter les politiques commerciales, éthiques et tarifaires en vigueur.

Qualifications

Et si c’était vous ? On cherche un stratège audacieux qui aime les défis et maîtrise l’art de transformer des opportunités en succès commerciaux. Voici ce qu’il vous faut pour briller dans ce rôle :

* Vos super-pouvoirs techniques :
o Vous parlez couramment le langage de la sûreté électronique : normes (ISO), ventes complexes (MPGP, RFI/RFQ), et écosystème des marchés stratégiques n’ont plus de secrets pour vous.
o Vous êtes un as de la négociation et du chiffrage, avec une capacité à élaborer des offres qui font mouche.
o La gestion d’un pipeline commercial et l’élaboration de plans stratégiques sur 3 ans ? Votre terrain de jeu préféré.
o Office 365 et la CRM sont vos alliés pour piloter vos projets avec rigueur et efficacité.
* Vos atouts humains :
o Un leadership naturel qui inspire confiance et fédère les équipes autour de vos projets.
o Une capacité à écouter activement vos clients et partenaires pour bâtir des relations solides et durables.
o Vous êtes un(e) fonceur(se) qui prend des initiatives, mais toujours avec une vision claire et structurée.
o Travailler en équipe et collaborer de façon transversale, c’est dans votre ADN.
* Un parcours qui parle de vous :
o Bac+5/Ingénieuren commerce ou une expérience équivalente qui fait de vous un(e) expert(e) du business stratégique.
o Vous êtes à l’aise avec l’anglais (selon les périmètres), et votre permis B valide vous permettra de relever des défis partout en France.
* Cerise sur le gâteau :
o Vous êtes prêt(e) à voyager sur tout le territoire national.
o Une habilitation Secret Défense, ou la possibilité de l’obtenir, est un vrai plus pour mener des projets sensibles.

Informations supplémentaires

Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et contribuez à la protection des infrastructures et des entreprises stratégiques en France.


Niveau hiérarchique

* Directeur


Type d’emploi

* Développement commercial et Ventes


Secteurs

* Services de systèmes de sécurité

Les recommandations augmentent vos chances d’obtenir un entretien chez Eryma.

Recevez des alertes en cas de nouvelles offres d’emploi: Market Director, Bièvres.

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