Notre client, acteur majeur de la distribution BtoB (retail, web, marketplace), recherche un(e) Chef(fe) de Groupe - Category Manager pour accompagner son plan de croissance ambitieux et piloter la transformation globale du Groupe. Ce poste clé vous permettra de gérer la performance des gammes de produits et de piloter leur développement, tout en maximisant leur rentabilité et leur impact business.
Missions principales :
1. Mise en place et pilotage de la stratégie des catégories/gammes
* Analyser les tendances du marché, les performances des catégories et les comportements des
clients (B2B et B2B2C) pour proposer des offres différenciantes et à fort impact business
* Définir les plans d’assortiment, de prix et de ventes omnicanaux
* Concevoir et structurer le portefeuille produit dans un objectif de maximisation de la performance (CA/ Marge), en sélectionnant des gammes pertinentes et différenciantes.
* Organiser la migration packaging/conditionnement liée à l’omnicanalité et au Branding
* Gérer les cycles de vie produits pour maximiser leur rentabilité : introductions & mises en marchés, cycle d’écoulement, rotations et sorties (In-Out).
* Organise le storytelling des produits pour développer l’impact vente :
2. Relation avec les fournisseurs et négociation
* Mettre en œuvre la stratégie de sourcing répondant aux enjeux, au cahier des charges client business/ packaging/conditionnement, et à la stratégie supply chain permettant d’atteindre les objectifs de marge et de qualité de service attendus
* Organiser le sourcing, sourcer, négocier avec les fournisseurs pour garantir les meilleures conditions d’achat et la compétitivité des offres dans le bon timing sur son périmètre
* Négocier les enveloppes de trade marketing, de dotations, d’échantillons pour promouvoir l’offre
* Analyser la structure du portefeuille fournisseurs (concentration, zoning)
3. Gestion des performances commerciales omnicanales des catégories
* Piloter les indicateurs clés de performance produit (chiffre d’affaires, marges, taux d’écoulement,
* rotation des stocks, etc.) et ajuster les assortiments/ structure de gammes en conséquence pour optimiser la rentabilité des produits
* Analyser les performances activation/ fidélisations clients au global, par pays, par filière
client/produit, par canal de vente, segment client (RFM, marchés…)
* Réaliser les revues de catégorie et participer aux instances de pilotage
* Identifier les opportunités de développement, de renforcement ou d’amélioration selon les KPIs clés
4. Mise en marché omnicanale
* Piloter les éléments du mix produit (prix, promotion, positionnement) et garantir la cohérence des actions selon les objectifs définis
* Collaborer avec les équipes merchandising, marketing et commerciales pour assurer la mise en marché des produits sur les différents canaux selon les enjeux de timing et de performance économiques assurer une communication efficace autour des produits.
* Organiser l’écoute client sur son domaine, intervient en magasin pour comprendre les enjeux opérationnels.
5. Management de l’équipe
* Coordonner et animer une équipe de Chefs de Produits.
* Assurer la formation et le développement des compétences de l’équipe.
* Favoriser la collaboration entre les différents services (marketing, ventes, logistique, etc.).
* Agir en tant que leader et coach, favorisant l’autonomie, l’innovation et la performance collective.
6. Veille et innovation
* Réaliser une veille concurrentielle permettant de bien maîtriser les paramètres des marchés de référence.
* Proposer des initiatives d’ajustements sur le Mix du portefeuille
* Identifier les nouvelles opportunités de marché et proposer des innovations produit.
Profil recherché :
* Formation : Bac +5 (École de Commerce ou Master Universitaire).
* Expérience : Minimum 7 ans dans un rôle similaire, idéalement dans le retail ou les biens de consommation
* Compétences clés :
* Expertise en category management et négociation
* Excellentes capacités analytiques et appétence pour les chiffres
* Leadership naturel et esprit d’équipe
* Créativité et capacité à innover
* Anglais courant
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