Dpt / Région : Nord Pas de Calais, 59, 62
Expérience : NC
Niveau d´étude : NC
Permis demandé : Permis NC
Salaire :
Niveau de qualification : NC
DESCRIPTION DE LA FONCTIONCritizr est l?une des start-ups de la Tech dont la croissance est exponentielle et qui opère dans le domaine passionnant du retail. Avec des bureaux à Londres, Paris et Lille et adossée à des investisseurs internationaux de premier rang, Critizr sert un portefeuille de clients dans plus de 30 pays. Critizr propose une solution SaaS qui permet aux acteurs du retail et aux marques de positionner leurs clients au c?ur de leur business et ceci depuis leurs équipes en local. Aujourd?hui des dizaines de milliers de magasins utilisent Critizr pour écouter leurs clients locaux depuis différents canaux et engager des conversations en direct avec eux. Nos investisseurs historiques, comprenant 83North, ont développé des portefeuilles impressionnants dans lesquels on retrouve des entreprises comme AirBnB, DropBox, Zendesk, LinkedIn, Mirakl, JustEat, Facebook. Notre équipe double en taille chaque année et nous recherchons un Inside Sales (ISR) pour prospecter sur nos cibles de clients (Fortune 500) en France et à l?international, identifier leurs besoins et détecter en amont les projets pour l?équipe commerciale grand compte. L?ISR travaille également en collaboration étroite avec les équipes marketing. RESPONSABILITES L?ISR a la responsabilité de :- Prospecter les cibles établies (territoire de 100 comptes) avec les deux commerciaux séniors avec lesquels il fait équipe pour générer des opportunités qualifiées,- Organiser les premiers rendez-vous clients sur son territoire et réaliser la qualification des nouvelles opportunités,- Positionner la proposition de valeur de Critizr de manière différenciée,- Engager prioritairement avec les « C-Levels » : Directeur Marketing, Directeur du Digital, Directeur de l?expérience client, Directeur des Opérations, le Directeur Général,- Qualifier les prospects et les projets en utilisant les méthodologies SPIN et Challenger Sales pour déterminer la potentialité d?un projet (Budget Authority Need Timeframe),- Qualifier les leads provenant du marketing et engager la relation avec les prospects,- Maximiser l?utilisation de séquences email, LinkedIn, téléphone pour engager les prospects,- Tirer profit des nombreux évènements et actions marketing pour engager les prospects,- Identifier et cartographier l?organisation et les décideurs, comprendre les besoins et les enjeux du clients,- Maîtriser l?utilisation d?outils de CRM (HubSpot)EDUCATION & EXPERIENCEBAC +3 3 à 5 ans d?expérience dans la vente de logiciels dont au moins 1 ans dans les solutions SaaS La connaissance de l?industrie de la distribution est un plusCOMPETENCESFlexibilité et compréhension de la culture d'une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commercialeAttitude très réactive et orientée service, habitué à travailler dans un environnement international, motivé par l'actionCapacité à créer et maintenir de solides relations de travailEsprit d'équipe collaboratif combiné à la capacité de travailler de manière autonomeSens pratique et intelligence de la relation clientVolonté de faire la différence, motivé par notre impact social dans le monde du commerce de détailUn bon niveau d?anglais permettra de profiter du développement international de l?entreprise?REPORTING LINE?L?ISR, au sein d?une équipe d?une dizaine de personnes, est rattaché au Directeur Inside Sales.CE QUE CRITIZR OFFREPrendre une place au premier rang dans une entreprise à forte croissance et qui contribue à transformer le commerce de détail de proximité grâce à une solution de premier ordre Intégrer une équipe formidable et diversifiée faite de professionnels talentueux, solidaires, ouverts, communicatifs qui ont aussi le goût de le fête et avec lesquels il est facile d?apprendre et de partagerUn environnement de travail international et stimulant, offrant des opportunités de développement de carrière (saviez-vous que nous sommes classés dans le top 100 des start-ups technologiques de l'UE?)Un environnement de travail ouvert et inclusif, flexible et facilitant la parentalitéUne rémunération et des avantages attractifs
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