L’ENTREPRISE :
Leader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts & jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la qualité sans compromis.
sur 2 sites ; Dans un contexte de transformation majeure, à fois technologique (produits à batterie) et du comportement d’achat des consommateurs toujours plus omnicanaux, STIHL France recherche son Key Account Manager GSB dont la principale mission consistera à positionner la marque en leader sur son marché, innovant, devenant la marque préférée des clients GSB, grâce à une expérience physique et digitale en adéquation avec le positionnement Premium de STIHL.
Rattaché au Directeur National des Ventes vous pilotez la relation commerciale des enseignes GSB en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise pour augmenter les positions de la marque STIHL sur le marché français. Véritable chef d’orchestre travaillant en collaboration avec les différentes parties prenantes en interne, vous êtes un Ambassadeur de la marque auprès de nos partenaires GSB et défendez les positions et investissements de l’entreprise pour conquérir des parts de marché au sein des grandes surfaces de bricolage
Vous préparez et menez les négociations des plans d’activation ambitieux (en magasin et en digital) permettant d’augmenter l’expérience client et les ventes auprès des enseignes définies
Vous collaborez avec différents services internes pour construire les leviers d’activation magasins et digitaux et engager les enseignes
Vous engagez les principaux acteurs internes (marketing, supply, S&OP, finance) dans la réalisation des joint business plan négociés
Vous assurez la communication auprès des forces commerciales STIHL pour l’exécution et le contrôle des plans d’actions
Vous adaptez les plans d’une manière proactive et agile afin de délivrer les objectifs annuels
Vous préparez et accompagnez l’exécution des projets négociés
Vous analysez les données de sell in-sell out mensuellement et recommandez les actions business pertinentes
Vous vous assurez de la bonne compréhension des processus divers entre les centrales et leurs organisations et STIHL et son organisation (Systèmes informatiques, Administration des ventes, Services logistiques...) et les adaptez si nécessaire
Management
Vous assurez la promotion des valeurs de la marque STIHL
Vous assurez un flux d’informations constant entre le réseau de distribution GSB et les acteurs de l’entreprise
Diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez une expérience significative en tant que KAM sur le périmètre GSB (biens d’équipement, outillage...) ou sur des canaux de distribution physiques et digitaux pour des environnements de marques premium
Vous connaissez et utilisez les outils Office 365 et CRM
Vous avez un très bon niveau d’anglais
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.