Account manager

Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge professionnel dans la vente d'un produit qui fait sens? L'activité de ChooseMyCompany s'accélère et notre croissance continue Nous sommes à la recherche d'un.e Account Manager pour nos clients Small Middle Market pour renforcer et agrandir notre équipe Sales Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et au sein du Pôle Renew, vous travaillez en binôme avec un Customer Success Manager (CSM) et en étroite collaboration avec nos Consultant.e.s RH pour fidéliser et agrandir votre portefeuille de clients. Afin de répondre à nos objectifs de renouvellement de notre ARR, votre mission sera de: -Développer et fidéliser votre portefeuille en sécurisant le renouvellement de vos clients d'une année sur l'autre, dans une logique d'up-sell et cross-sell. -Mener les négociations commerciales de l’ensemble des prestations, élaborer la proposition et suivre la signature des contrats - Assurer un suivi régulier tout au long du customer journey en organisant des points de contact périodiques (réunions de suivi, bilans d’avancement, analyses de satisfaction), en veillant à anticiper les besoins des clients, et en coordonnant les actions avec les équipes internes. -Promouvoir les produits, évolutions et nouveautés de ChooseMyCompany et s’assurer que les clients ont une connaissance complète et approfondie de l’ensemble des offres et solutions proposées. -Renseigner et maintenir à jour les tableaux de bord, les suivis de KPI’s, ainsi que la gestion du pipe et du forecast dans HubSpot, pour un pilotage efficace et fiable de l’activité commerciale. -Représenter ChooseMyCompany à l’occasion de nombreux évènements en lien avec notre écosystème (Forums Ecoles, Forums Emplois, Forums RH, Mornings) Dans le cadre de vos missions, vous interagissez avec tous niveaux d'interlocuteurs: Clevel, personas RH & personas Communication et Direction Générale. Profil recherché : Peu importe votre formation, vous avez acquis au moins 2 ans d'expérience sur une fonction de fidélisation de clients, de préférence dans l'univers du Saas. Vous avez déjà interagi avec des interlocuteurs C-levels (DRH, RRH, Directeur Communication, CEO etc) Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité commerciale et vous êtes à l'aise avec le renouvellement de comptes existants. Votre connaissance des sujets RH, RSE et indicateurs ESG, vous permettent d'adresser des clients experts dans ces domaines. Vous faites preuve d'un excellent relationnel et êtes à l'aise dans l'interaction avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre niveau d'anglais est courant. Rémunération : Salaire fixe : 42 à 46K annuel variable déplafonné Pour en savoir plus sur votre expérience Candidat chez ChooseMyCompany, vous trouverez un super guide juste. ici En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons : L'opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d'Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine Forfait à mobilité durable Entre 10 et 12 RTT par an Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany Jusqu'à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d'intéressement Le versement d'une prime vacances Une carte Swile pour vos déjeuners Des événements organisés chaque mois par et pour les équipes (soirée jeux de société, bowling, karaoké, ) Le remboursement à 50% de vos frais de transports (abonnement hebdomadaire/mensuel/annuel de vélo, Navigo) 2 journées par an offerte par l'entreprise pour vous engager dans la cause RSE de votre choix. ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.