WeHost est un acteur majeur de la conciergerie Airbnb en France. Nous accompagnons les propriétaires dans la gestion de leurs locations saisonnières en maximisant leurs revenus tout en offrant une expérience haut de gamme aux voyageurs.
Après plusieurs années de croissance, nous souhaitons aujourd’hui accélérer notre développement et booster notre chiffre d’affaires en optimisant l’acquisition de nouveaux clients et en améliorant notre efficacité commerciale.
Nous recherchons donc un(e) Head of Growth & Sales pour piloter notre stratégie d’acquisition et structurer notre approche commerciale.
Descriptif du poste
Votre mission : développer la croissance et l'acquisition de mandats !
Responsabilités
1. Générer plus de leads qualifiés :
* Optimiser et piloter nos campagnes d’acquisition (Google Ads, SEO, emailing…).
* Développer des partenariats stratégiques (agences immobilières, promoteurs, investisseurs).
* Mettre en place des actions de parrainage et de recommandations clients.
* Expérimenter de nouveaux leviers d’acquisition et automatiser les campagnes marketing.
1. Optimiser la conversion et structurer l’équipe commerciale :
* Améliorer le funnel de vente pour maximiser le taux de conversion.
* Accompagner et former l’équipe commerciale pour booster le closing et la fidélisation.
* Mettre en place un système de qualification des leads pour mieux prioriser les prospects à fort potentiel.
2. Piloter et analyser la performance :
* Définir et suivre les indicateurs clés de performance : coût d’acquisition client, taux de conversion, rentabilité par client…
* Construire un reporting précis et actionnable pour améliorer en continu la performance commerciale.
* Expérimenter et optimiser les processus pour maximiser la rentabilité des opérations.
3. Élaborer une stratégie de développement des segments cibles :
* Étudier et segmenter le marché pour identifier les typologies de propriétaires les plus rentables (résidences secondaires, investisseurs, multi-propriétaires…).
* Évaluer les opportunités de diversification de l’offre (gestion long terme, locations corporate, coliving…).
* Faire des recommandations sur le positionnement de WeHost (ciblage premium, expansion géographique, optimisation du pricing).
* Définir une stratégie de croissance long terme en alignement avec la vision de l’entreprise.
Profil recherché
5 à 10 ans d’expérience dans une fonction similaire, OBLIGATOIRE dans le secteur de l’immobilier, du tourisme, de l'hôtellerie, ou de la conciergerie en lien avec Airbnb.
Excellente maîtrise des leviers d’acquisition digitale (Ads, SEO, CRM, …).
Expérience confirmée dans le management d'équipe, avec la capacité à mobiliser et inspirer une équipe.
Fibre commerciale développée : vous savez convaincre, négocier et conclure des deals.
Une compréhension approfondie des tendances du marché de la location courte durée, et la capacité à identifier des opportunités de croissance.
Autonomie et esprit entrepreneurial : vous êtes force de proposition et aimez structurer une activité en croissance.
Approche data-driven et forte capacité d’analyse des performances.
Rémunération
Salaire : A ajuster en fonction de la géolocalisation, de l'expérience dans notre domaine.
Avantages : variable, BSPCE, transports, titres restaurants...
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