Vos missions :
Définir et mettre en œuvre la stratégie BTOB
* Analyser nos marchés et tracer les trajectoires de développement;
* Proposer des offres sur mesure en fonction des secteurs d’activité et de nos clients ;
* Elaborer un plan d’action commercial structuré: prospection, fidélisation, partenariats, salons ;
* Réaliser une veille marché sur les tendances, les attentes des prescripteurs, la concurrence (produit, service, besoin clients) ;
* Construire en collaboration avec le marketing la stratégie CRM BTOB pour animer les clients en fonction de leur spécificité (newsletter, évènement en ligne, etc) ;
Animer l’équipe de commerciaux
* Mettre en place des challenges pour prospecter de nouveaux clients ;
* Réaliser les rendez-vous clients en fonction des besoins des commerciaux et gérer les relations clients ;
* Challenger les équipes sur des objectifs de CA, de marge et de prospection ;
* Piloter l’activité commerciale en suivant et en analysant les principaux KPI’S pour communiquer en permanence sur le pipe commercial en cours;
Relations externes
* Accompagner l’équipe dans l’animation et le développement des portefeuilles de clients (Grands comptes et/ou projet d’envergure en termes de CA) ;
* Travailler avec les fournisseurs/marques et les achats pour proposer des offres de produits adaptés aux besoins BTOB (catalogue pro, offre commerciale..etc) ;
* Participer à des salons, forum ou rendez-vous Design pour promouvoir la marque Made In Design pro et élargir le portefeuille clients ;
Management d’équipe
* Gérer les ressources humaines de son secteur (planning, formation, recrutement, développement de compétences, entretien annuel d’évaluation).
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