Account manager ott - femme - homme h/f

Nous recrutons pour un éditeur de logiciels et de solutions destinées aux grands noms de l'audiovisuel et des médias, un Account manager OTT - Femme/Homme basé à Paris. Principales responsabilités - Nouvelles ventes : ? En partenariat avec les cofondateurs, développer et mettre en oeuvre une stratégie de vente européenne pour atteindre les objectifs de vente annuels de croissance.? Gérer une liste de prospects et un pipeline, en menant des efforts de vente sortante axés sur l'expansion du pipeline, et en conduisant la progression du pipeline de vente du prospect à la conclusion.? Conduire la stratégie de vente pour un prospect donné, surclasser les concurrents à chaque étape de l'affaire en termes de stratégie, d'exécution et de gestion des relations ; amener une affaire à sa conclusion.? Collaborer avec les membres clés de l'équipe pour conduire et fournir des agendas commerciaux solides et des réponses aux appels d'offres.? Négocier les conditions du contrat et du cahier des charges.? Travailler avec l'équipe de livraison pour assurer la satisfaction du client, la cohérence de la livraison par rapport aux conditions convenues et la conclusion de nouvelles affaires
Pour réussir dans ce rôle, il faut :

? Réaliser les objectifs commerciaux et financiers.? Gérer l'ensemble du processus de gestion du prospect au compte.? Identifier les principaux arguments de vente et les facteurs de différenciation des produits.? Personnaliser les stratégies de vente pour répondre aux besoins des partenaires cibles.? Travailler avec les ingénieurs de solutions, les équipes Tech, Product, Business Development et Delivery pour élaborer des propositions solides, faciliter les approfondissements techniques et mener une affaire à son terme ; Gérer les ressources internes de manière efficace et efficiente.? Élaborer et mettre en oeuvre de manière indépendante des plans de vente stratégiques, en mettant fortement l'accent sur la chasse aux nouvelles opportunités commerciales. ? Gérer l'ensemble du processus de vente avec un soutien interne minimal. Cela constituera une part importante du rôle.? Habile à naviguer dans des cycles de vente complexes et à s'adapter aux défis sans s'appuyer sur une grande marque, une empreinte existante ou des équipes de soutien.? Succès avéré dans le traitement d'affaires à fort impact et à haute visibilité tout en établissant la confiance et la crédibilité avec les clients.