Area sales manager h/f/x

Vous travaillerez pour une belle Fintech monégasque en croissance sur une fonction d'Area Sales Manager avec pour objectif d'animer la dynamique commercial de l'entité monégasque. Rattaché·e au directeur commercial, vos missions si vous les acceptez seront le suivantes :

1. Animation et gestion de la force commerciale

* Superviser et accompagner les équipes commerciales dans leurs activités quotidiennes.

* Organiser et animer des réunions hebdomadaires et mensuelles pour suivre les résultats et fixer les objectifs.

* Piloter la formation continue des équipes commerciales pour développer leurs compétences (techniques de vente, utilisation d’outils, connaissance produits).

2. Suivi des indicateurs de performance (KPI)

* Définir, suivre et analyser les KPI pour garantir l’atteinte des objectifs.

* Identifier les axes d'amélioration et proposer des plans d'action correctifs.

* Assurer un reporting clair et précis auprès du Directeur Commercial.

3. Développement commercial et gestion des comptes clés

* Contribuer activement à la gestion et à la négociation des grands comptes stratégiques.

* Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance commerciale.

* Participer à l’élaboration et à l’ajustement des stratégies de développement.

4. Collaboration avec les équipes techniques

* Faire le lien avec les équipes tech pour s’assurer de la pertinence et de l’évolution des outils et solutions proposées aux clients.

* Transmettre les retours terrain des équipes commerciales pour optimiser les fonctionnalités des produits.

* Participer aux phases de test et déploiement des nouveaux outils ou mises à jour.

5. Pilotage et optimisation du CRM

* Superviser l’utilisation quotidienne du CRM par les équipes commerciales.

* Garantir la qualité et l’exactitude des données enregistrées dans le CRM.

* Identifier les besoins d’amélioration et travailler avec les équipes techniques pour optimiser les processus CRM.