Poste : GLOBAL ACCOUNT MANAGER (H/F)
Un poste à pourvoir pour le secteur bancaire
Un poste à pourvoir pour le secteur industries/services
Vous serez responsable du développement commercial auprès des grands comptes stratégiques clients de l'entreprise et en développement en établissant des relations solides auprès de ces entreprises de grande envergure.
Vos missions :
- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes en leur proposant des solutions personnalisées en cybersécurité.
- Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en cybersécurité, notamment à travers des entreprises à fort potentiel.
- Construire et développer des relations de confiance avec les décideurs, comprendre les enjeux spécifiques des grands comptes, et proposer des solutions adaptées.
- Concevoir des propositions sur mesure en collaboration avec les équipes techniques et marketing.
- Conduire les négociations complexes jusqu'à la signature des contrats et assurer la satisfaction à long terme des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et services pour garantir la bonne mise en oeuvre des projets et des missions de conseil
- Atteindre les objectifs de vente définis (chiffre d'affaires, marge) tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client.
Profil : - H/F, Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) avec une spécialisation en vente B2B ou dans les nouvelles technologies.
- Solide expérience réussie en tant qu'ingénieur commercial ou dans un poste similaire, idéalement avec une expérience significative dans la vente de solutions en cybersécurité ou en technologies de l'information.
- Expérience dans la gestion de deals complexes et de long terme avec des grands comptes.
- Bonne compréhension des solutions technologiques, notamment en cybersécurité, avec une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
- Capacité à identifier les opportunités et à maximiser la valeur des comptes.
Bon niveau d'anglais indispensable
Entreprise : Cabinet de recrutement spécialisé en secteur IT, nous recrutons pour un groupe français à dimension internationale, spécialisé dans le conseil et le service en cybersécurité.
Avec une croissance régulière d'environ 20 % ces 5 dernières années, ce groupe accompagne les plus grands comptes français comme des ETI dans leurs besoins en cybersécurité en proposant des solutions adaptées pour protéger les infrastructures critiques.
Dans le cadre de notre développement nous recherchons :
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.