Le Business Developer est en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille de clients sur une cible de PME régionales, sur l'ensemble des services proposés par SOLEDIS.
A ce titre, le/la Business Developer :
* Connaît l’offre SOLEDIS, dans son positionnement et ses éléments structurant, sur une cible de PME régionales.
* Connaît la méthode commerciale SOLEDIS.
* Coordonne les actions de prospection et de visibilité sur sa zone géographique, y compris en prospection directe (avec le service communication, la gestion commerciale, et services extérieurs).
* Analyse le potentiel du prospect/client sur les solutions SOLEDIS et est capable de s'engager sur la visibilité opérationnelle.
* Conduit les dossiers commerciaux en s'appuyant sur les équipes techniques.
* Défend son projet et conclut la vente.
A titre complémentaire, comme chargé de compte, il suit l’évolution des projets vis-à-vis des clients, sans se substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client.
Il assure les ventes récurrentes et additionnelles sur le compte par une liaison régulière.
Ciblage de la prospection :
* PME
* Codes NAF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+
* Zone Bretagne et IDF
Moyens :
* Portefeuille client
* Leads entrants (campagnes inbound)
* Salons régionaux (2 à 3 / région)
* Prospection
Avantages :
* Possibilités d'évolution de carrière au sein de l'entreprise.
* Véhicule de fonction.
* Une équipe en or : ambiance familiale, bienveillance, collaboration permanente et entraide !
* Un état d’esprit tourné vers l’amélioration continue : 10% du temps de chacun est consacré à la R&D et les temps d’échanges internes sont nombreux et variés.
* Des conditions de travail de qualité : bureau individuel, matériel récent, cloud bien dimensionné, et… la mer à 5 min !
Un mix optimal entre autonomie individuelle et sens du collectif : une collaboration souple en mode projet, un réel sens de l’écoute pour que chacun contribue à l’amélioration de nos méthodes de travail.
Issu d’une formation de niveau Bac+2 à Bac+4, et possédant une expérience comme commercial ou technico-commercial dans le domaine de l'IT, idéalement chez un éditeur de logiciel, une ESN ou une agence Web.
Compétences requises :
* Expérience en environnement e-commerce ou ERP ou intégration cloud > 3 ans.
* Force de prospection directe et indirecte.
* Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients.
* Reporting et analyse de situation commerciale.
* Goût pour le travail en équipe.
* Sens de la relation client.
Si vous êtes passionné par le développement commercial et la chasse sur le terrain, avez un esprit d'initiative et êtes prêt à relever de nouveaux défis, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe dynamique !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: à partir de 50000,00€ par an.
Avantages :
* Intéressement et participation.
* Prise en charge du transport quotidien.
* RTT.
* Travail à domicile occasionnel.
* Véhicule de fonction.
Horaires :
* Du lundi au vendredi.
* Repos le week-end.
* Travail en journée.
Capacité à faire le trajet ou à déménager :
* Vannes (56): Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Optionnel).
Formation :
* Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel).
Expérience :
* Prospection commerciale: 3 ans (Optionnel).
Permis/certification :
* Permis B (Optionnel).
Lieu du poste : En présentiel.
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