Achil recherche, pour l'un de ses clients, un·e directeur·rice commercial·e dans une start-up industrielle en pleine croissance, qui repense un secteur clé de la transition énergétique grâce à une technologie deeptech innovante. Soutenue par plusieurs acteurs de l'innovation, elle entre en phase d'accélération commerciale après trois années consacrées à la R&D et au développement produit.
Aujourd'hui, elle cherche son·sa Head of Sales, pour poser les bases de sa stratégie commerciale et aller chercher ses premiers gros succès. Ce que tu vas faire
En lien direct avec les fondateurs, tu seras au coeur du développement de l'activité commerciale :
- Structurer la démarche commerciale (CRM, pipeline, process),
- Identifier et approcher les bons interlocuteurs (prescripteurs, clients finaux, partenaires),
- Adapter ton pitch en fonction des cibles (architectes, distributeurs, grands comptes techniques),
- Générer et closer des deals,
- Représenter la boîte sur le terrain, en rendez-vous comme en salons,
- Remonter les insights du marché pour faire évoluer l'offre.
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