Chargé développement commercial h/f

Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr)


Lieu

Le Puy Sainte Réparade


Description du poste


Intitulé du poste

Chargé développement commercial H/F


Missions du poste à pourvoir

RAISON D’ETRE :
Identifier les interlocuteurs sur ses différents marchés.
Assurer la promotion des offres ACTIA Energy, les prises de commandes, piloter la relation avec son portefeuille clients et contribuer à la satisfaction de ce dernier.
Développer l’activité commerciale en France.

Missions / Activités principales :

1. Contribuer à déployer la stratégie commerciale pour ses comptes en lien avec les orientations stratégiques de la Direction.
2. Identifier et qualifier les demandes clients.
3. Être le point de contact majeur des clients, coordonner la relation client au quotidien, et en piloter le suivi afin de développer et de fidéliser les comptes ciblés.
4. Promouvoir les produits et services auprès de ses clients.
5. Identifier les solutions, les développements à créer et/ou à adapter pour permettre de répondre aux besoins de ses clients avec les équipes techniques et transverses dans les délais clients.
6. Participer aux réponses des appels d’offres avec les équipes techniques et transverses et/ou partenaires et/ou fournisseurs.
7. Contribuer à la prescription, définition du cahier des charges clients.
8. Recueillir les besoins futurs des clients et les remonter à la Direction pour prise en compte dans les roadmaps.
9. Participer à l’analyse des termes et conditions contractuels.
10. Mener la négociation des affaires avec ses clients.
11. Participer à la définition du prix gagnant afin d’identifier les objectifs prix cible.
12. Participer à l’établissement des budgets annuels de prise de commande et à la mise en place des plans d’actions permettant la réalisation de ces derniers.
13. Participer à la prévision commerciale.
14. Participer au suivi des avancements projets de ses clients avec les équipes internes.
15. Assurer un reporting régulier (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marché, nouveaux marchés potentiels).
16. Participer aux actions marketing (salons, enquête satisfaction client…).
17. Pendant la phase d’exécution du projet, participer à la négociation des avenants de l'affaire, conditions commerciales (facturations, révisions de prix, garantie, etc.).
18. Animer les réunions de revue de commande.


Profil du candidat recherché: Formation, Expériences et Compétences, Qualités personnelles

BAC+2 Génie Electrique ou Electrotechnique (BTS, DUT,...)

Complété impérativement d'une formation ou expérience commerciale significative.

Esprit Chasseur, rigoureux, autonome, bonne aisance à l'oral et à l'écrit.

Anglais professionnel souhaité.

Première expérience dans le domaine de l'énergie serait un plus.

Déplacements fréquents à prévoir.


Critères candidat


Niveau d'études


Niveau global d'expériences dans le poste

Anglais (2 : Intermédiaire)


Informations générales

Service ACTIA ENERGY situé au Puy-Sainte-Réparade et comptabilisant une centaine de collaborateurs; capitalise sur plus de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et le déploiement de solutions novatrices dédiées à la gestion et à la distribution de l'énergie. Aux côtés de ses clients et au cœur de nombreuses applications, ACTIA Energy joue ainsi un rôle essentiel dans l'accompagnement du développement des Smartgrids. L'entreprise intervient à tous les niveaux de la pyramide de mesures et de contrôle des flux d'énergie afin d'accélérer la décarbonation et la transition énergétique.

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