Responsable secteur commercial

Le site DS Smith Packaging de Vervins (02) près de Saint-Quentin, recherche un/une Responsable secteur Commercial :

Introduction:

Vous êtes en charge de la reprise d’un portefeuille de clients BtoB existants et du développement des ventes sur un secteur géographique couvrant les départements 59, 62 et 80.

Mission générale :

Développer son secteur par la prise de parts de marché et l’acquisition de nouveaux clients sur le segment de l’emballage en carton ondulé. Une croissance est attendue chaque année, notamment via l’innovation et le développement de nouveaux emballages.

Missions principales:

1. Identifier les potentiels (prospects) à suivre sur son secteur pour y développer les ventes. Proposer et réaliser les plans d’actions commerciaux y afférant.
2. Contribuer à la satisfaction des clients pour pérenniser et développer le courant d’activité via un travail en commun avec le Service ADV, le Bureau d’Etudes et les équipes Opérations de l'usine.
3. Impulser les plans de progrès nécessaires sur son portefeuille.
4. Promouvoir l’intégralité de l’offre DS Smith sur son secteur.
5. Assurer le reporting requis sur son activité.
6. Proposer et argumenter un budget pour les prochains exercices.

Votre profil:

- Diplômé.e BAC+2 minimum dans le domaine commercial.

Expérience :

- 3 ans d’expérience minimum, en BtoB, dont une partie en vente dans le Packaging (une expérience dans le carton ondulé serait clairement un plus). Une compétence technique (soit via les études effectuées, soit via les expériences professionnelles précédentes) aidera à la réussite de la mission.

- Profil orienté sur la prospection et expérience en vente de produits techniques « sur-mesure ».

Compétences techniques recherchées :

1. Très bon niveau de maitrise des outils bureautiques (Excel principalement, Powerpoint).
2. Connaissance de l’industrie dans un environnement BtoB.
3. Une bonne maîtrise de l'anglais professionnel serait un plus.

Compétences personnelles :

1. Orientation client forte, action et résultats.
2. Excellent relationnel, capacité à négocier.
3. Rigueur, autonomie, écoute et ouverture d’esprit.
4. Etre force de proposition.
5. Capacité à travailler en équipe.
6. Goût affirmé pour la technique produit et process.
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