Responsable des ventes

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AIRMAX, filiale du Groupe international Ingersoll Rand, se positionne en tant que leader mondial sur le marché de l’air comprimé et offre une large gamme de produits et services à destination de tout secteur d’activité.

Pour notre activité Compressed Air Solution Business, nous recherchons un Sales Leader pour Airmax Groupe, qui sera situé dans nos locaux de Bourges (18), France.

Le Responsable des Ventes pour l’activité Airmax sera chargé d'atteindre les objectifs de croissance rentable et de ventes (volume, ventes nettes et marge brute) pour l’activité Compresseurs, conformément à la vision, aux objectifs stratégiques et aux politiques d'Ingersoll Rand dans la région géographique assignée.

Reportant hiérarchiquement au Leader Commercial France et Afrique du Nord-Ouest, vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale à travers les produits du groupe pour la région, visant la croissance et l'expansion de la marge.

Vous êtes entièrement responsable des ventes de solutions d'air comprimé, y compris des équipements et des services, dans votre région géographique. Vous devrez également identifier de nouvelles opportunités de vente, commercialiser de nouveaux produits et développer les ventes dans de nouvelles applications.

A l’écoute du marché et des principaux acteurs régionaux, vous élaborerez l'intelligence de marché nécessaire pour conserver et étendre le portefeuille client.

En tant que point de contact central pour les différentes parties prenantes internes et externes, vous allez assurer l'interface entre les clients, les fournisseurs et le service après-vente, garantissant le déploiement des stratégies de vente du groupe et de prospection dans le périmètre défini.

Déplacements sur la zone assignée estimés à 60% du temps.


Responsabilités :

* Diriger et développer une équipe commerciale compétente sur le plan technique et commercial pour atteindre les objectifs budgétaires de ventes et de marges.
* Effectuer des visites clients avec l'équipe commerciale pour identifier et développer de nouvelles opportunités et augmenter notre part de marché dans les segments stratégiques.
* Développer une compréhension et expertise approfondie des produits, des audits, des services et des différentes applications pour les marchés industriels ciblés.
* Utiliser IRX (Ingersoll Rand Execution Excellence) pour promouvoir une culture de haute performance et garantir l'exécution des stratégies clés au sein d'équipes autonomes.
* Piloter efficacement l'activité de l'équipe de vente, y compris en examinant le pipeline d'opportunités, produire des prévisions précises et suivre les visites.
* Gérer activement la base installée de compresseurs et d'équipements en aval installés dans la région pour maximiser les activités du marché secondaire et assurer la plus grande satisfaction client.
* Acquérir une connaissance approfondie du marché, y compris des besoins des clients, de la concurrence et de la législation locale, et fournir régulièrement des prévisions précises à la direction.
* Assurer le suivi des paiements des clients sur certains cas précis, en transverse avec la direction financière, et traiter les éventuels cas de litiges.


Qualifications :

* Education requise : L’emploi nécessite des connaissances de niveau bac +5 en ingénierie, économie, marketing ou autres domaines en matière de gestion de P&L.
* Expériences : 5 ans d'expérience dans le secteur industriel avec des responsabilités de direction.
* Compétences techniques et connaissances des produits du marché industriel pour apporter conseils et suivi à la clientèle sur des produits complexes.
* Maîtrise du Pack Office et logiciels internes.
* Maîtrise de l’anglais (lu, écrit, parlé).
* Disponibilité pour les déplacements > 60%.


Compétences :

* Techniques de vente et de négociation.
* Qualités analytiques.
* Sens de l’organisation.
* Pédagogue.
* Développer l’empathie et l’écoute positive.
* Entretenir des relations assertives avec différents interlocuteurs (clients, collègues).
* Être doté d’un sens du service et de capacités relationnelles.
* Capacité à mener des négociations.
* Faire preuve d’ouverture d’esprit et d’impartialité en étant factuelle.
* Anticiper les situations imprévues et prendre rapidement les décisions correctives.
* S’adapter au changement, à l’incertitude et à la complexité.
* Se montrer agile et proactif dans ses démarches.

Véhicule de fonction

Mutuelle d’entreprise


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Nous pensons et agissons comme des propriétaires. Nous mettons tout en œuvre pour garantir la réussite de nos clients. Si nos aspirations sont audacieuses, nous agissons néanmoins toujours avec humilité et intégrité. Nous encourageons les équipes pleines d'inspiration.

Ingersoll Rand s'engage à avoir une main-d'œuvre qui reflète la diversité des communautés au sein desquelles le groupe opère. Notre groupe est un employeur soucieux de respecter le principe d'égalité des chances dans l'accès à l'emploi.

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