Directeur d'affaires h/f - ventes complexes

Description du poste


Ce que nous allons accomplir ensemble

Accompagné par le Directeur de Secteur, notre futur Directeur d’Affaires, spécialiste des ventes complexes, interviendra autour de cinq axes majeurs :

* Suivi clients
* Foisonnement/Ventes additionnelles
* S’assurer du renouvellement des contrats
* Piloter la stratégie du développement commercial et accompagner en clientèle lors des rdvs de prospection son équipe (commerciaux, ingénieurs et/ou directeurs d’affaires)
* Manager trois à cinq personnes

Le poste demandera beaucoup d’autonomie managériale, en effet, le Directeur Commercial de Secteur, devra définir le plan d’action pour son équipe, organiser son secteur, définir les priorités.

Le périmètre varie en fonction des secteurs mais représente plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires embarqué.

Environ la moitié de votre temps sera consacré à la réalisation de soutenances, à la proposition de solutions adaptées, et à la participation à la rédaction des réponses appels d’offre,

Notre futur Directeur d'Affaires réalisera également du lobbying auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux chez des prospects et clients pour être bien identifié à tous les niveaux de décision.

Enfin il animera un écosystème de partenaires (éditeurs, constructeurs…) pour compléter nos offres.


Qualifications


Parlons de vous

* Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions / services numériques.
* Vous avez une expérience de plusieurs années dans la vente de solutions similaires.
* Vous disposez également d'une première expérience en management d'une petite équipe de commerciaux.
* Vous êtes doté d’une aisance orale et de véritables qualités rédactionnelles qui vous confèrent une capacité à traiter des appels d’offre.
* Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).


Informations supplémentaires


Avantages : 

Classiques :

* une mutuelle prise en charge à 50%
* un remboursement à 50% du titre de transport

Et plus spécifiques :

* la possibilité de travailler chez un leader du marché
* une équipe dirigeante stable (75% dans le groupe depuis plus de 20 ans)
* un groupe rentable et en croissance permanente
* une carte tickets restaurant (9,5€ pris en charge employeur à 60%)
* des primes de cooptation allant jusqu’à 1000€
* un CSE avec plusieurs avantages culturels
* un institut de formation pour accompagner le développement de vos compétences
* un partenaire mobilité
* une équipe soudée, engagée et conquérante

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