Vos missions
Le/La Responsable Commercial(e) travaille de concert avec la direction, avec qui il définit la stratégie commerciale et orchestre son déploiement en fonction des axes produits et marché prioritaires.
Sa mission première est d’augmenter les ventes des produits ou services et de développer le chiffre d’affaires “Grands Comptes”.
Responsable du département commercial, il supervise et gère les équipes, les dote des moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs dont il porte la responsabilité.
Il assure une veille stratégique et analyse les évolutions du marché, afin que INOX SYSTEM conserve la meilleure compétitivité possible.
Les missions du/de la Responsable Commercial(e) sont donc les suivantes :
Développement commercial
Développer un portefeuille composé principalement de grands comptes dans différents domaines (industrie, urbanisme, nautisme, architecture…).
Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance (étude du marché, segmentation, veille concurrentielle, pricing, politique de communication, etc.).
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et établir des relations stratégiques.
Collaborer avec les équipes internes pour atteindre les objectifs commerciaux.
Définir les KPIs et données qui permettront d’assurer un reporting régulier des performances commerciales auprès de la direction.
Management des équipes
Proposer à la direction un budget de fonctionnement en phase avec les objectifs de vente
Organiser les équipes autour des priorités commerciales
Accompagner les équipes dans leurs activités et veiller au bon développement de leurs compétences.
Reporting
Le/La Responsable Commercial(e) rapporte à la direction.
Qualités requises
Excellentes capacités à réaliser à la fois des ventes complexes et à structurer une approche plus transactionnelle.
Excellentes compétences relationnelles et capacités de négociation éprouvées.
Capacité à prospecter et à générer de nouvelles opportunités.
Capacité démontrée à gérer et développer un portefeuille clients.
Sens de l’écoute, capacité à déléguer et à prendre des décisions.
Rigueur, capacités d'analyse et de synthèse solides.
Aptitude à établir et à développer des relations durables tant en interne qu’en externe.
Soif d'entreprendre, forte culture de la performance et de la rentabilité, autonomie et leadership.
Bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing.
Expérience & Formation
De formation Bac+4/5, vous êtes diplômé(e) d’une école de Commerce ou vous possédez des connaissances ou une expérience équivalente
de minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales. minimum 2 ans en tant que manager d’équipes commerciales sera un “plus” apprécié.
Pionnier du sertissage à usage industriel et architectural, INOX SYSTEM est un interlocuteur privilégié spécialisé dans la réalisation de câbles sertis et la distribution de câbles, filets et accessoires en inox sans limite de secteurs ou d’applications. Doté d’une importante capacité de production et d’adaptation ainsi que d’un stock important de produits de qualité reconnue, INOX SYSTEM est devenu un partenaire privilégié des meilleurs manufacturiers européens et mondiaux.
En effet, nos produits et sertissages, régulièrement testés par des laboratoires indépendants, bénéficient de contrôles aux différents stades de fabrication, ce qui permet une traçabilité et la fourniture de certificats de conformité.
INOX SYSTEM est le distributeur exclusif en France des produits Danois d'accastillage Blue Wave, entreprise certifiée ISO 9001.
INOX SYSTEM est installé à La Rochelle.
Pour maintenir et poursuivre notre croissance nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) dynamique, expérimenté(e) et ambitieux(se). Il/Elle devra être impliqué(e) à toutes les étapes du processus de vente avec pour mission de développer le portefeuille clients et affirmer et promouvoir la pertinence de nos solutions et produits.
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