ParisSales – Sales Enterprise /Permanent contract (CDI) /HybridQui sont-ils ? Partoo est une scale-up saas B2B qui a à cœur d’aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME à se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont développé une plateforme tout-en-un et différentes solutions qui s’articulent autour de 3 propositions de valeur : Get found, Get chosen & Get clients. À travers ces 3 propositions, ils ont développé plusieurs produits qui s’adaptent aux évolutions du parcours d’achat des clients :ð Get foundPresence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS.Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grâce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes.Réseaux sociaux: Gérer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc.ð Get chosenReview: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook.Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes.ð Get clientsMessages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Messenger et bientôt aussi via Instagram, whatsapp, etc. (templates messages, conversations starter, appels manqués…)Quelques chiffres--> Un label Happy at Work et l'une des meilleures notes Glassdoor de l'écosystème avec 4.4/5 pour plus de 300 avis ️️️️️️️️️️--> 380+ employés heureux, 37 nationalités différentes, des bureaux à Paris et Barcelone--> Ils gèrent 300 000 points de vente et travaillent de manière transversale avec +1000 chaînes (Carrefour, Generali, Toyota, Décathlon, Leroy Merlin, etc.) et +6000 PME dans environ 150 pays.--> Partoo est fière d'avoir obtenu sa labellisation BCorp obtenue en octobre 2024 Rôle & impact ðL’équipe Sales Entreprise France est composée de 17 personnes et représente le marché historique de Partoo. L'équipe se répartit par type de compte : Small & Midsize Enterprise (SME) = 20 à 50 points de vente, Mid-Market = 50 à 300 points de vente et Key Account = +de 300 points de vente.Sous la responsabilité du Head of Sales France, nous recherchons un Team Manager pour encadrer une équipe d'une dizaine Account Executives et gérer un territoire comprenant entre 600 et 900 prospects et entre 100 et 150 clients pour un marché adressable de dizaine de millions d'euros.MISSIONS ðDévelopper et gérer un portefeuille de clients nouveaux et existants (acquisition et upsell) ayant entre 50 & 300 points de vente Accompagner ton équipe dans la vente, la formation et le challenge des opportunités pour que chacun ait les moyens d’atteindre 100% de ses objectifs mensuels Accompagner tes équipes dans la gestion des appels d'offres des prospects et clients de ton portefeuille.Assurer la remontée des informations pertinentes sur le marché et les besoins des clients aux équipes dédiéesParticiper à la continuelle amélioration de l’équipe sur des sujets tels que : process, formation, rigueur, outils…Participer à l’onboarding des nouveaux account executiveParticiper au recrutement des membres de ton équipeNOTRE PROFIL CIBLE ðTu as au moins 5 ans d’expérience commerciale et 3 ans en tant que manager sur un marché proche de celui de Partoo : BtoB SaaS, gestion de deal à + de 100K /an avec un objectif supérieur à 500K /anTu possèdes une forte aptitude à la prospection, avec une expérience significative dans la recherche active de nouveaux clientsTu as le sens du résultat en mettant tous les moyens à ta disposition pour atteindre tes objectifs.Tu sauras avoir un impact fort durant les rendez-vous prospects/clients où tu accompagnes tes équipes, et tu sauras impacter leur cycle de vente par des actions directes. Tu as la capacité d'accompagner ton équipe par des conseils, du challenge et de la motivation au quotidien. Tu as un relationnel fort qui te permet d’engager des relations pérennes avec ton équipe.Tu parles couramment anglais. Tu es curieux, ce qui te permettra de maintenir ta base de connaissances à jour au fil du tempsAVANTAGES SALARIAUX ð¡BSPCE; après un an d'ancienneté, nous offrons 35% du salaire fixe annuel en BSPCE, en fonction d'une valeur pré-établie et avec un "vesting" de 3 ans, pour faire profiter les équipes de notre valorisation.Accès à plusieurs activités sportives en interne (yoga, running, foot, escalade…) et un partenariat avec Gymlib (4500 salles de sports et 300 activités)Avantages CSE via Leeto ainsi qu’une carte Worklife (tickets restaurant, forfait mobilité durable, tickets CESU...)Mutuelle Santé Alan et solution de prévention de santé mentale avec Alan Mind et Moka.care6 RTT/an6 semaines de télétravail/an (après un an d’ancienneté) et 1 à 2 jours de télétravail/semaineÉvénements internes/externes (soirée à thème, séminaires d’équipe et d’entreprise, parcs Astérix...)Participation à des missions associatives et inclusives via notre partenariat avec Vendredi (2 jours associatifs offert par Partoo) et notre groupe Women@PartooDécouvrez nos bureaux éco-responsables à Paris 18 comme au premier jour (+ parking)D’autres informations sont aussi expliquées dans notre EVP (Employee Value Proposition); culture, rituels, carrière… bonne lecturePROCESS DE RECRUTEMENT ð Un entretien RH avec Julie, Sales Talent Acquisition - Visio de 45 minUn Business Case à réaliser chez toiUn entretien débrief du business case, dans nos bureaux avec Geoffroy, Head of Sales France - Présentiel 1hUn entretien avec Vincent, notre Chief Revenue Enterprise Officer - Visio de 30 minUn entretien avec Thibault Renouf et Thibault Levi-Martin, CEO de Partoo - Visio de 30 minUne prise de référenceÀ compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Partoo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des travailleurs handicapés.With equal skills, this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L5212-13 of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity, professional equality and the employment of disabled workers.
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