Entreprise :
Malip est un acteur majeur de la transformation du plastique souple et semi-rigide. Avec un processus intégré (bureau d'études, production, personnalisation), Malip conçoit et fabrique des solutions sur-mesure et standards pour des clients variés.
Votre rôle :
Vous serez à la fois acteur dans le développement commercial de l'activité (secteurs : 62 : Pas-de-Calais, 80 : Somme, 60 : Oise, 59 : Nord, 02 : Aisne) et leader de votre équipe, composée de 3 commerciaux que vous accompagnerez au quotidien pour atteindre les objectifs commerciaux.
Vos missions principales seront :
1. Développement commercial (70%)
- Identifier et cibler de nouveaux clients pour renforcer et diversifier notre portefeuille dans votre région.
- Construire et entretenir une relation de confiance avec vos clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélisation.
- Préparer des offres commerciales personnalisées en fonction des besoins spécifiques des clients, tout en respectant les standards et contraintes de production internes.
- Promouvoir et vendre des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, dans une logique de conseil et de qualité.
2. Management et animation d'équipe (30%)
- Accompagner, motiver et encadrer une équipe de 3 commerciaux pour assurer la performance individuelle et collective.
- Mettre en place des objectifs clairs et assurer leur suivi à travers des réunions régulières et des points individuels.
- Former et accompagner votre équipe pour monter en compétence sur les aspects techniques et commerciaux.
- Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d’action en conséquence.
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