Account manager specialist reseaux et securite h/f

A propos

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise : l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et les diversités.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de clients, collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de, Milliard d'EUR en France au //.

Description

Afin de renforcer nos équipes Commerciales et rattaché au Département RESEAU & SECURITE nous recherchons un ACCOUNT MANAGER SPECIALIST RESEAU / SECURITE CONFIRME H/F


LE POSTE :


En tant qu'Account Manager Specialist Réseau / Sécurité, vos tâches et missions seront :

1. Etre responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis.
2. Réaliser des actions de prospection et contribuer à l'élaboration et négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l'entreprise, en accord avec votre ligne hiérarchique et en lien avec les Account managers, ou les partenaires le cas échéant.

Votre mission

ACTIVITES PRINCIPALES :

3. Elaborer une stratégie commerciale
4. Conduire une démarche de prospections offensive, identifier, qualifier les besoins des prospects et clients et documenter les informations dans les outils SCC
5. Présenter les offres et métiers de l'entreprise
6. Renforcer ses connaissances des clients et leurs besoins pour mieux détecter et documenter les informations dans les outils SCC
7. Analyser toutes les informations susceptibles d'aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses et documenter les informations dans les outils SCC
8. Elaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l'entreprise déclinée au travers des offres garantissant la rentabilité et la satisfaction client en cohérence avec la stratégie SCC déclinés par ligne services et produits et le présenter à sa hiérarchie
9. Construire et porter les offres commerciales et les réponses à appel d'offres
10. Définir les partenaires sur lesquels s'appuyer et développer son réseau client pour répondre aux appels d'offres
11. Elaborer les offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management en s'assurant de leur qualité et pertinence
12. Développer des collaborations internes avec les experts porteurs des offres
13. Négocier les offres et obtenir la signature client
14. Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
15. S'assurer de la satisfaction client
16. S'assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
17. Coordonner la correcte exécution des contrats et s'assurer de leur rentabilité
18. Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives
19. S'assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire
20. Développer du cross business

Profil recherché

Qui êtes vous ?


De formation supérieure Bac + /, vous justifiez d'une expérience de plus de ans à un poste similaire et êtes capable de :

21. Produire le résultat et mesurer la performance
22. Être dans une démarche de progrès constante
23. Accompagner le changement ou intégrer le changement dans son quotidien
24. Développer la coopération
25. Communiquer
26. Entretenir des relations clients internes/externes
27. Assurer une veille
28. Convaincre et négocier
29. Assurer la sécurité & confidentialité de l'information
30. Gérer les risques
31. Par ailleurs, vous êtes à même d'élaborer et bâtir une stratégie commerciale :
32. Savoir analyser votre territoire et votre business
33. Détecter des opportunités, prospecter, foisonner
34. Conclure une affaire, un rendez-vous / un contrat / une réunion
35. Elaborer des forecast
36. Analyser la rentabilité d'un contrat/d'une affaire
37. Maitriser l'écosystème (constructeur, SSII..) et les offres SCC par typologie de clients


Pourquoi nous rejoindre ?


En intégrant SCC, vous faites partie d’une entreprise à dimension internationale.

Les clients de SCC bénéficient en Europe de la proximité de implantations. SCC jouit par ailleurs d’une présence mondiale grâce à ses partenaires présents dans plus de pays. Bien qu’elle soit une entreprise importante, SCC reste à taille humaine et cultive les valeurs familiales.

Nos collaborateurs sont notre principale richesse.


Avantages :

38. Profitez de la plateforme d'e-learning SKILLEOS au travers du CSE pour se former sur des sujets très diversifiés (professionnels, langues, loisirs, outils, développement personnel…)
39. Bénéficiez du télétravail : jusqu'à jours / semaine
40. Profitez d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, une participation, primes vacances, les offres du CSE et des RTT.
41. Possibilité de choisir entre un Mcbook ou un PC portable
42. Rémunération selon profil composée d'un fixe + variable sur atteinte des objectif ( garantie sur le variable durant mois : à% les ers mois, puis % les mois suivants)
43. Véhicule de fonction
44. Contrat : CDI, temps plein
45. Statut Cadre


N'hésitez plus, rejoignez-nous en postulant maintenant !


SCC s’engage en matière de non-discrimination et dans la promotion de la diversité au sein de ses équipes.


SCC FRANCE supporter officiel des Jeux Olympiques et Paralympiques PARIS