Directeur export f/h

Entreprise

Nous recrutons un Directeur Export F/H pour une entreprise FMCG renommée et leader sur son marché.

Localisation : Le poste peut être basé n’importe où en France, proche d’un aéroport de 1er plan.

Missions

1. Élaboration de la stratégie export
2. Traduire les objectifs stratégiques du groupe en directives claires et adaptées pour chaque zone.
3. Réaliser des études de marché approfondies pour identifier les opportunités : analyse concurrentielle, tendances marchés, contraintes locales et diversités culturelles….
4. Définir les axes prioritaires de développement commercial à l’international, en ligne avec la stratégie globale de l’entreprise.
5. Ajuster les gammes de produits en fonction des spécificités et réglementations propres à chaque marché.
6. Fixer des objectifs commerciaux sur chaque zone (volumes, marges) en collaboration avec la direction.
7. Déploiement opérationnel et gestion de la politique commerciale
8. Négocier et conclure des accords commerciaux majeurs pour la Business Unit Export.
9. Allouer les ressources humaines et matérielles nécessaires pour garantir la réussite de la stratégie export.
10. Superviser l’ensemble des flux logistiques (transport, distribution) afin d’assurer une exécution optimale des opérations internationales.
11. Garantir le respect des accords commerciaux sur les territoires.
12. Management des équipes export
13. Constituer, encadrer et motiver une équipe export de 7 personnes.
14. Maintenir une proximité forte avec les équipes et les clients via une présence régulière dans les zones, sur le terrain.
15. Actions marketing et visibilité internationale
16. Collaborer avec le service marketing pour concevoir des campagnes percutantes et adaptées aux marchés cibles.
17. Développer la visibilité du groupe à travers des événements clés.
18. Mettre en œuvre des initiatives de communication locales et globales pour renforcer l’image de marque à l’international.
19. Pilotage de la performance et reporting stratégique
20. Suivre en continu les indicateurs de performance via des outils de gestion et tableaux de bord dédiés.
21. Évaluer les résultats économiques, commerciaux et financiers pour garantir l’atteinte des objectifs fixés.
22. Rendre compte de l’activité export auprès de la direction : bilans des zones couvertes, performances par marché et recommandations stratégiques.

PROFIL RECHERCHE

23. 10 ans à l’export minimum et une expérience réussie en tant que Directeur Export
24. Expérience dans les PGC
25. Bonne connaissance du circuit GMS (circuit principal)
26. Expérience managériale réussie et probante
27. Maitrise des techniques de négociation et techniques de vente
28. Capacité à apporter des idées nouvelles et à porter des recommandations
29. Anglais courant obligatoire

Eléments contractuels

Le poste peut être basé n’importe où en France, proche d’un aéroport de 1er plan.

Le package salarial est composé d’un fixe adapté à la séniorité du candidat + un bonus + Participation & Intéressement + Voiture de fonction