Responsable commercial grands comptes/responsable commerciale grands comptes

Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

3ème société cotée de centres commerciaux en Europe, Carmila a été créée par Carrefour et de grands investisseurs institutionnels pour valoriser les centres commerciaux attenants aux hypermarchés Carrefour en France, Espagne et Italie. Son portefeuille est constitué de 252 centres commerciaux dans les 3 pays, pour la plupart leaders sur leur zone de chalandise, bénéficiant de l’enseigne Carrefour et d’une clientèle fidèle et régulière.

Créée en 2019, Next Tower est la filiale de Carmila dédiée à l’investissement des infrastructures Telecom dans les territoires. Next Tower a un plan de croissance très ambitieux et a pour volonté d’être un acteur incontournable sur le marché des infrastructures. A travers cette démarche novatrice, Next Tower a ainsi pour volonté de lutter contre la fracture numérique.

Next Tower développe des partenariats avec des sociétés foncières, grandes entreprises ou collectivités locales pour installer les infrastructures Télécom, et recrute dans ce contexte un Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) basé à Paris 8.

Prospection et développement commercial :

* Construire et exécuter le nouveau plan de développement commercial, aligné sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.
* Prospecter activement pour alimenter le pipeline de clients potentiels grâce à une approche directe et proactive (sociétés foncières, grandes entreprises, collectivités,…)
* Participer à des salons professionnels, conférences et événements du secteur pour détecter les opportunités et promouvoir les solutions.

Création et gestion d’un portefeuille client :

* Développer un portefeuille de clients avec un focus particulier sur les grands comptes.
* Assurer une gestion optimale des relations commerciales pour maximiser la satisfaction client et la fidélisation.
* Mettre en place une stratégie de cross-selling et up-selling pour élargir la portée des services proposés (ajout de services IoT, nouvelles antennes).

Négociation et contractualisation :

* Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature des contrats.
* Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
* Négocier les conditions contractuelles dans un cadre technique et réglementaire exigeant.

Collaboration et transversalité :

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles pour concevoir des offres sur mesure et garantir leur faisabilité.
* Être un point de contact clé pour coordonner les aspects commerciaux, juridiques et techniques des projets.

Veille technique et analyse de marché :

* Réaliser une veille active sur les évolutions technologiques du secteur (5G, antennes hybrides, réduction de l’empreinte carbone des infrastructures).
* Surveiller les mouvements des concurrents, notamment les autres TowerCos, et opérateurs.
* Fournir un feedback stratégique à la direction pour adapter les offres commerciales aux tendances du marché.

Profil recherché :

* Vous êtes idéalement issu d'une formation de niveau Bac+4/5 en commerce, télécoms, ou ingénierie.
* Vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB au sein d’un opérateur télécom ou d’une Tower Compagnie.
* Vous justifiez d'une expérience significative dans un rôle de chasseur avec une capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés en étant orienté résultats.
* Vous avez la capacité à créer et structurer un portefeuille client dans un environnement compétitif.
* Vous avez un fort dynamisme, goût pour les challenges et les environnements en transformation.
* Vous avez la capacité à naviguer entre les enjeux stratégiques et opérationnels.
* Vous avez une solide compréhension des infrastructures télécoms (pylônes, antennes, mutualisation) tout en ayant une capacité à vulgariser des sujets techniques complexes pour des clients variés.
* Vous maitrisez des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des outils d’analyse (Excel, reporting avancé).

Informations complémentaires :

Poste basé à : Paris 8ème
Voiture de fonction
Déplacements à prévoir en France
Rémunération sur 13 mois et variable associé
Remise sur achat

Chez Carmila, nous avons à cœur de ne passer à côté d’aucun talent et sommes fiers de compter des équipes représentatives de la société dans son ensemble. Nous encourageons ainsi tous types de profils à postuler à cette offre et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations.

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